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第36章 爸爸带我去洗脚（第2页）

虽然东郊声称，搞颜色是女技师的个人行为，但显然无法消除外界疑虑。

郑茹云问：“合规问题怎么解决？”

程灵韵回答：“东郊是第三方签约，技师都是个体户，所以很难监管，他们故意放任女技师擦边，平台方再推卸责任，为的就是向公众暗示他们app搞黄社，吸引更多人注册，最终上市圈钱。云姐你想想，国家真允许这样一个擦边企业轻松过关，上市捞钱？”

郑茹云摇头：“当然不可能，上面又不是瞎子，必定出手监管。互联网巨头美团，京东，抖音，阿里，58都有上门家政服务，估计等这个赛道做大，监管成型之后，互联网巨头就出来抢地盘了。”

“没错，先让东郊同类厮杀，强者杀出血路，监管出台，巨头立刻下场，共享单车，团购，社区买菜，全都是这么玩的。”

“你怎么控制技师？你不擦边就没有流量，你擦边，一样会被打击。”

“做自营技师就可以控制住，类似于京东，一部分自营，一部分品牌。东郊有3万个第三方签约技师，我不用那么多，只要培训出1万个合格自营技师，就能大大减少不稳定因素。”

好家伙！

胆子够大呀！

郑茹云不太相信：“1万个自营技师？你养得起吗？你管得过来吗？”

程灵韵说：“用京东售后模式就可以养得起，自营技师接单上门提供服务，不接单的时候化整为零，在自家足疗店，盲人按摩夫妻店工作，或者在家里待着照顾家务。我会想办法把自营技师的进入门槛无限降低，同时保证技术达到较高水平。”

她找来笔和纸，从上到下，写了四行字。

1、线上擦边

2、线上正规上门服务

3、线下正规实体店

4、线下擦边

1+2就是东郊到家，她将2和3打上括号：“这就是我想做的，互联网+实体店，进可攻，退可守。”

“正规按摩需求的市场有多大？能支撑起你1万个自营技师吗？”

“我安排人潜伏进东郊到家收集情报了，我看过数据，足够支撑1万个自营技师，甚至更多。”

好家伙，间谍战都打起来了！

郑茹云咋舌，把东郊到家app下载到手机上，翻了翻。

东郊到家最便宜的中式推拿6o分钟218元，过5o万人选择。

程灵韵说：“年轻漂亮想挣快钱的才会积极擦边，月入5万还嫌少，而有家庭有孩子的大嫂就不会这么想，她们能把单价打下一半，月入5ooo都能热情满满。”

打到一半就是11o元6o分钟，大约与实体店持平。

更狠一点做到98，或者88，甚至能把实体店打崩，打得同行要么关门，要么被收编。

本来线下正规按摩市场就有4oo多亿的需求，现在线上价格更便宜，技术更好，还不用你出门寻找，随叫随到，你用不用？

郑茹云开玩笑问：“你确定年纪大的大嫂，真有顾客愿意点单？”