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第十三章 第七节（第2页）

“嗯，串货这事儿还没谈到。我记下，下次会谈时把这个问题提出来”

邵华民说着打开记事本，拿起笔写了起来。“串货这个问题是我们无法忽略的，也是无法阻止的，但最大的利益必须在我们这边”

邵华民补充道。

“嗯，这点我同意”

梁美华说。

“还有一个问题”

羊振业抿了口茶后，说。

“什么问题？”

邵华民问道。

羊振业看了看梁美华一眼后，说：“如果我们放弃Lx了，明年德丰是否会继续跟我们签约，或者是否会让我们仍然做全省的总代理。别到时候德丰不不签约了，Lx也不给我们代理了，我们可就进退两难了。这对我们的影响可是不小的。”

“振业说的是”

符映球顿了一下说道，“现在的问题除了这一千万的任务量外，还有库存和支持的问题。要知道，一千万我们努努力，压一压货这都不是问题，问题是我们是否能继续签约。如果能签约，一千万的货压回来仍然有机会售出，可一一旦不签约了，资源支就会没有了，也就造成了一定的销售难度，这也会造成我们资金无法周转的压力了。那样的后果是不可预估的。”

符映球的一番话让在座的人都陷入了沉思。片刻后，邵华民开口道：“这是个机会。”

邵华民的意思很明白，他希望能抓住这一次机会，让云用在目前竞争激烈的行业中脱颖而出，有更好的展。目前全省有太多的Lx代理商了，而且这些代理商与Lx合作的时间较长，肉早已经被这些人吃了，而残余下来的汤水连牙缝都塞不住。所以当陈颖主动来找他谈代理之事儿时，他不仅仅是心动，更是想成为德丰在海南的‘唯一’代理商。

“这是个机会没错”

梁美华坐直了身体说，“但也是灾难。我们签Lx一年，可才做到半年，就要换品牌和厂商，我们在Lx的这一年的返点没有不说，库里至少还有两三百万的货，这些货能平本出还好，如果不能就得亏着出，这些都是钱啊！”

“我不赞成做德丰的代理”

符映球开口说道。

“我赞成”

羊振业抬头看着在坐的人说，“我相信德丰会跟我们签约半年的。我们在这行‘混’不是一天两天的了，都知道半年是起不到什么效果的，全面的展开至少得一年的时间，所以明年他们还是会跟我们签约的。一旦我们做开了，德丰再怎么开新代理，肉都只会是我们先吃，因为市场渠道我们都占先机了，在任务量方面是可以确保给们交代的。试想一下，为什么他们不找天用，不找全联，而是来找我们，我想应该是因为天用、全联他们已经无法为德创造出他们想要的效益了。这对于我们来说不仅是一个机那么简单的。”

梁美华不是不知道与德丰合作的好处，只是她不想冒风险。做Lx的代理已有半年多了，眼看就快有效益产生了，虽然这利益相对大的代理来说是少的，但对于刚起步不久的云用来说是可观的，至少每个人都有红利可分。可如果成为德丰的代理，Lx所带来的少量红利将不复存在，此时的她心里纠结，也很犹豫。

经过片刻的思想及心理斗争后，梁美华叹了口气，说：“行吧，只要德丰明年或者未来的三、四年都跟我们签约，并且对我们刚才所谈到的问题能够确定的话，我就赞同与他们签约。Lx所压的货，希望振业那边多帮忙，共同努力销出去。”

“这不是问题”

羊振业放下茶盏说道，“趁着现在还能从Lx那里拿到点资源，我们可以针对销售员和渠道做出相应的销售奖励，鼓励他们多出货。”