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第十二章 第一节（第4页）

steven理解James为什么急着让大四方转型，可他知道，大四方哪怕立即转型抛掉零售业务，也不见得马上就能使商用业绩猛增。如果那么做了，反而会使零售业绩下滑，这也不利于商用业务的开拓，毕竟有部分的商用产品是靠着渠道去分销的，而这些渠道也是零售的渠道。所以，对于steven来说，他需要的是整体的上升，而不是某一条业务线上的上升。而James没有考虑到分销渠道带来的改变，一味地追求case上的业绩增长，这不怪James有这样的想法和举措。毕竟James一直都是做case的，几乎没怎么接触分销渠道的业务，而且分销渠道没有case带来明显可见的业绩。站在James的角度，他并没有错，但对于steven来说，他需要跟James强调全面和机会点。

“ok，我明白。真的，我是真的明白。别忘了我也是做case出身的，坐下吧，要是你还想继续这个话题的话。我们应该沟通一下”

steven说着拍拍James的肩，示意他坐下。

James眼睛一眨不眨地看着steven，办公室里顿时一片寂静。

“你是想让......，想让，呃，想让dy也一起来讨论，对吧？”

“是的”

James回答，他坐了下来，与steven面对面，“但不是现在。我得跟你沟通完后，说实话，我知道如果让大四方完全转型成sI的话，对dy来说可是面临一个大的难题需要解决。我觉得她会反对我这么做，至少在她找到替代者之前，我相信她会反对的。”

steven犹豫了片刻，说：“我们来好好谈谈这件事儿吧~”

steven喝了一口咖啡，掏出了一盒烟，从中抽出了两支，递给James一支，然后，他从办公桌的桌面上拿起了火机，分别给James和自己点上。

“给我说说你的想法吧！真正的想法”

steven深吸一口烟后，对James说道。

steven天生就是一个领导者，又领导过商用部的工作。先，要让下属畅所欲言地讲述他们的计划；他们的讲述也许会透露出看似无关紧要，实则极有建设性的各种方案。一旦这建设性的方案有落地实实施必要性的话，接下来就要做准备落地的工作：人力、物力、部门间的工作协调等等。

“好！”

James将手中的烟掐灭在烟灰缸里，拿起桌上的杯一口气喝完了杯中的咖啡，说道：“从上个Q的数据来看，大四方的caes有报下降了。四个case丢了两个，金额大概三百万左右，case的报备数量也较低，上个Q下降了4个百分点。”

“在哪个行业丢的net提示道。

“是在......，是在政府行业方面”

James答道。

“那其它方面的行业订单有下降吗？”

steven笑问。

“没有，原本没有希望的两个case竟然成了。一个是汽车制造公司的case，另一个是餐饮业的”

James将手上的资料递给steven，“但这两个case的金额没有政府行业的case金额大。”

“你知道，大四方的优势在哪儿吗？行业的优势”

steven说。

James点头说：“知道！”

steven将手中的烟掐灭了，说：“就大四方的情况而言，政府行业的case丢了，你个人觉得正常吗？”

“嗯，如果是以往的话，我认为是正常的，那是因为大四方的优势不在此，有时拿下的政府行业case的质量不高。相较于企业方面，大四方的case可是质量高，成功率也高。但从这两个丢掉的政府case来看，大四方还是有一定优势的，否则不会到最后才丢掉case”

James吸了一口气说，“所以我个人认为如果大四方加大这方面的力度，会有不一样的效果和收获。我们的规划中，不也是要帮助他们转型吗，既然在计划中的事儿，提前去做对双方来说都是好事儿啊！”