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第十章 第八节（第3页）

steven开玩笑的说：“看来，你可以称为‘及时雨’了！”

陈颖开心的说：“我很乐意有这样一个绰号。”

“说吧！”

steven说，“说说你要跟我沟通的问题吧！”

陈颖打开随身带的笔记本电脑，调出做好的任务量表，移到steven面前，说：“东莞、佛山各一千万，顺德7oo万，其它地市共4oo万。”

“这才31oo万”

steven盯着电脑屏幕说，“这离我们的目标太远了。”

“深圳华锋1.2个亿，Q1：28oo万，Q2：3ooo万，Q3：32oo万，Q4：34oo万”

陈颖说，“其他三家分别是7ooo万，55oo万，45oo万。这样一来，整个深圳区域就可达到3个亿的规划目标了。”

“有个问题”

steven转头看陈颖，说：“华锋1.2个亿，他们能接受吗？别忘了你还要把东莞和佛山给吃掉。还有，11oo万的地市市场，你准备怎么划分？”

“华锋绝对会接受这个任务量”

陈颖很有信心的说，“我把东莞、佛山和一个netager给他，你说他还不乐意接的道理吗？”

“东莞和佛山，你不做了”

steven吃惊的问，“这不是你一直说要做的区域吗？”

陈颖喝了口水，笑说：“做啊，只不过换个方式做而已。与其我们花人力、物力、财力去做，还不如让给华锋做。”

陈颖的分析是：中心经济城市承担了7o%以上，甚至更高的任务量，就目前的情况而言，直接去开拓地市市场是较为不易的事儿，还不如让代理商先去做，帮助他们去开拓，待市场培育差不多了，再出手。因为地市客户自身也知道自己的短板在哪儿，也不会轻易就和厂商合作，因为他们没有更多的谈判的资本。待到他们做起来之时，即使厂商不找他们，他们也会出于自身利益的考虑，直接找上厂商寻找更大的展和利润空间。所以，以其现在就去拼搏，还不如借助扶持去培育。

steven听了陈颖的分析后，沉默了一会儿后，说：“行吧！按你自己的想法和规划去做吧！说过了要对你放手的。”

“谢了老板！”

陈颖闻言高兴的说。

“先别高兴得太早了”

steven摆摆手说，“放手给你的前提条件是，你必须得让华锋接受你1.2个亿的任务量，还有，地市你必须给做起来。”

陈颖胸有成竹的说：“放心吧！我保证搞定王华锋。”

“行，那就祝你成功！”

，说着steven站了起来，“现在时候不早了，赶紧回酒店休息吧！助理已经给你把酒店订好了。我还有事儿要处理，就不请你吃宵夜了，你自己去吃，别饿着了。”

陈颖点头，出了门。