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第十章 第七节（第2页）

陈颖说，“从数据上看，华锋确实为德丰深圳办贡献了不少业绩，这是事实，是值得肯定的。我本人是很感激华锋所做出的贡献，所以我对于接下来的合作是非常有信心的。”

“dy总，我不是自夸，我们华锋公司既然做了事儿，就会把事儿做好”

王华锋一脸的肯定说。

“对于华锋，我不会置疑”

陈颖说，“但，王总您得体谅一下我的难处啊！虽说华锋都是额完成签约量，可我这儿的零售业绩缺口不小啊。我要是再不开代理商的话，一、我无法向公司交代，二、我没饭吃啊！”

其实陈颖所要表达的意思很清楚：虽然你华锋的整体业绩做的不错，但我是负责零售业务的；你华锋商用业绩做得再好，也跟我零售没多大的关系，可以说根本就没关系。要想我不开新客户，那你得给我把零售业绩做上去，否则在自保的情况下，只好开新客户了。

陈颖的意思，在商场这么多年的王华锋怎能不知。王华锋端起茶盏，抿了口茶，轻轻将茶盏放下，抬起头，看着陈颖，笑说：“dy总的难，我们也知道。是我们前期布局不够好，导致在零售方面的业绩下滑了。但，您放心，我们接下来会大力拓展渠道把业绩往上赶，保证给您一个满意的答卷。我们会下沉到地市去，如东莞、顺德、佛山等地市。同时也会着力天线上网络的销售”

。见陈颖面露微笑，王华锋话锋一转说：“对于下沉地市及线上网络销售，这得需要一定的时间啊，也需要一些支持啊，dy总，您看看能不能帮我们争取一些支持的资源啊~”

既然你华锋提出了需求，那我也可以提出我的要求，都知道这叫各有所需。陈颖心里就跟明镜似的，既然已经进入正题，也就不必扭扭捏捏的，那都是没必要的，反正都是为了各自的利益。

陈颖端起茶盏，看了几秒，未喝，而是将茶盏放下，笑说：“东莞、佛山，您别动，那是我们的规划区。其它的地方我会视情况而言给你一个人的支持，也就是说我会放一个netager去帮助你们。对于线上的销售，我会跟公司市场部申请给予活动支持。但有一点，华锋必须保证我零售的业绩。有人，有活动的支持，那么业绩就得有所增长了，否则无法养一个netager。这一点，我想王总比我更清楚不过的了。”

王华锋将陈颖和Richard连同自己茶盏里早已凉了的茶水倒掉，重新添上泡好的茶水，做了个请的手势，笑说：“我懂，也理解。dy总能给我们支持，那我们肯定得全力以赴。”

陈颖抿了口茶，笑说：“我相信我们的合作会很愉快。”

王华锋笑说：“那是必须的。”

陈颖转头，笑对Richard说：“Richard，王总这儿，你可要服务好了哦，我们的温饱问题可是全靠华锋了。”

Richard连忙点头表示：“dy总，您放心。我肯定会把工作做好的。”

对于Richard的表态，陈颖不予回话，因为她压根从心里就不相信他。

王华锋笑说：“我们跟Richard的沟通是很良好的。这点请dy总放心。”

这次与王华锋的面谈很顺利，都是奔着各自的利益而去。在这没有硝烟的‘战场’上，虽然各自都亮出了自己的‘武器’，但都秉承着‘和平’解决的方针政策，来解决冲突问题。所以这场看心难打的仗，就这样在‘友好’的氛围下‘和平’解决了。

回到办公室，steven正等着陈颖吃饭，饭菜是steven叫的外卖。steven打开外卖盒，有剁椒鱼头、血鸭、雪里红、莲藕排骨汤。steven将一双一次性筷子递给陈颖，说：“辛苦了，快点吃饭吧！”

陈颖接过筷子，掰开，说：“老板，谢了！”

steven笑问：“合你的口味吧？”

“嗯！嗯！都是我喜欢吃的”

，陈颖点点头，笑说：“老板，你也吃啊！”