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第八章 第五节（第4页）

“我知道了”

，听完steven对盛世地产net说：“我先问一下再回你电话”

steven挂上电话等待。这个case会被pass掉吗？这一想法太正常不过了，尽管德丰公司有这个实力，但德丰公司是一个技术型的制造公司，即便这个case通过了德丰公司高层的同意，但施工部分还是得交由施工公司来做，他们的工作只是提供产品和技术服务，而不是整个订单。

大约一个小时后，ken回电话了。

ken说：“这个case理论上是可以接的。就在上个月，北区刚谈成类似的case，合同本周内会签下，但这个case是与第三方公司一起签下的。我们签的是产品和技术服务。”

steven知道这是最佳的合作。可他想，要是公司有自己的施工团队，整个case就可以拿下。“我们不组建自己的施工团队吗？你知道这意味着什么的”

steven问。

“我知道”

ken说，“任何一个这样的公司都不可能去组建一个施工团队的，施工人员是不需要技术含量的，也不需要具备任何的知识的。你觉得在吊顶里拉条线，需要知道技术吗？这不是制造飞机或是航天飞船。你接触过不少施工公司，那些施工人员也是他们临时招来的人，工程完后人也就散了。当然，你要是觉得你的工程师能做或是愿意做这个活儿的话，我不反对组建一个施工队。”

steven说：“谢谢！我们会尽快出方案。”

在茶水间，陈颖、James和sky正焦急地等待着，steven没有明确的告诉他们什么时候告知他们结果。他在做各种猜测，人就是这样，在没有任何结果之前，都会做各种各样的猜测，这就是人类复杂的思想和情绪的表现之一。

steven进了茶水间，做了下深呼吸，说：“先，我想告诉你们的是，这个case我们只能提供产品和技术服务，你们别跑偏了。对于施工的这个问题，我想你们不需要我再多做说明了，所以，我们一定要跟对方说明情况。对方不是有信息技术部吗？对于施工方面，应该不用我们操心，我们只需保证我们的产品质量及服务就好。”

James看steven，问：“老板，你的意思是我们可以去竞标这个case了？”

“当然”

steven说，“有做case的机会，为什么要放弃。北区能做的，我们也一样能做，但有一点你们要记住，我们是制造商，我们只提供产品和技术服务。”

steven的话给在坐的三人吃了颗定心丸，都点点头。

steven转头问sky：“你的方案什么时候能出来？”

sky说：“最快得下周一。”

steven皱了下眉，说：“太慢了。你辛苦点，周三、周四出来吧。”

sky无奈地苦笑下，说：“她，我知道了”

。他知道，如果不是急的工作，steven是绝对不会给他限时。

steven拍了拍sky的肩，笑笑，然后转身对James说：“这次的利润要做到税前利润的3o%，我们的底线是2o%。这种大规模的case，要有这么足够的利润空间才行，这是行业里各家通常的做法。我不说你也知道的。”

对于这样的事儿，James再清楚不过了，他说：“是的，我知道了。”

“带上dy?”

steven问。

“当然，这是必须的”