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第十四章 第四节（第5页）

James看向steven说：“这样看来云用只是一个纯粹零售和渠道的批商，这对我们进入海南的case市场好像帮助不大”

，James转头问陈颖：“海南的sI有吗？”

“有，但我这次没有去接触。”

“从你了解到的情况来看，他们的实力怎样？”

“他们成立有十来年了，因IB的Th业务出售给Lx后，他们就与另一家公司合并，成立了新的公司，叫全联。全联负责dT和nB的零售和渠道批，而他们全力做sI和case”

陈颖说，“哦，他们自己还有研团队，主要是在软件方面的研”

，陈颖补充道。

James沉默了一会儿，说：“老板，他们这样的规模我们介入看来不容易呀！”

“不！”

steven摇摇头，“不见得。如果他们有成就的话，这么多年来就不会只在海南展。因为我们这么多年来都不曾听到过他们的名字，不管是以前，还是现在的。”

“不见得！”

陈颖放下杯子说，“可能是我们没有关注到，有些领域我们可能没有涉及到，所以不代表他们的业务没有做到外省去。我了解到前两年广东有个船厂的case，是他们接下来做的，硬件设备用的是h的产品，当然，软件方面也是。我只能说他们的软件研能力在限，但这不能说他们的其他业务能力了限。”

“船厂的net问。

陈颖说：“是的！但不是很大的case，好像只是两三艘而已，并不是整个船厂的船只。”

steven拿起桌上的烟盒打开，停了几秒后，又将烟盒盖上，随手又丢回桌上：“知道金额吗？”

“整艘船下来也就几十万，不过一百万”

陈颖说，“具体的金额就不知道了，外界也只知道这么多。”

“James，照dy这么说的话，我们确实不能将他们忽略掉”

steven转头对James说，“如果能合作的话，对我们业务的拓展来说是有利的。有些业务我们没有涉及到的，他们就是我们的补充。”

“我知道了老板”

James说，“那我们去接触他们，可以的话签下他们”

，然后看向陈颖说：“商用与零售同时进入海南，我个人觉得不会有冲突。dy，你的意思呢？”

“那流量产品怎么办？”

陈颖还没反应过来就脱口而出。

“我明白James的意思。他是说，流量产品由电子城内的分销商去做，增值产品由sI去做”

steven解释道。