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第十四章 第四节（第2页）

steven笑说，“我们只能关注，并在恰当的时间里催促。”

“我们应该要求他们与我们同步，或者是在开业前一切都就绪。”

“相信我，这些都不会有问题。只是售后服务站可能会稍稍的迟一点而已，你知道这中间的流程是多么复杂的，但你的netager和店建绝对是可以完成的。你得尽快与市场部沟通店建及开业活动的事儿，就展柜、宣传画面的确定、店内装修、活动形式等沟通。还有一点，开业的促销方案你也得尽快拟写，并做出预算。明白吗？”

“嗯，知道了”

陈颖点点头道，“那建库和‘串货’的问题呢？我们不解决吗？”

steven摇了摇头，说：“建库是国包商的事儿，任何厂商都不会插手。因为这涉及到国包商自身的人力、物力等费用的支出，所以我们只能够是建议。如果当地国包商想要这个业绩的话，他们一定会提出在当地建库之类的问题，否则别说建库，连业绩他们也得不到。”

“你知道，对于新开的代理商，国包商的分公司是不会放手给当地的办事处的。海南的情况是不一样的，我有跟你说过”

陈颖有些着急的说，“平时还好，三、四天顺利到货是不会影响太大的，可一旦碰上台风天封航，这货没个十天半个月的是到不了的，这么长的时间肯定会对销售造成影响。”

“所有的品牌都会建库吗？不是，即使有些品牌建库了，也不见得所有的型号都备货的”

steven平静的说。

“我想建库，也需要建库”

陈颖坚持的说。

“你想，你需要，可不代表着国包商想、国包商需要”

steven放下咖啡杯，看着陈颖认真的说。

“我知道！”

“你想建库，你需要建库，我知道是为了更好的把这个市场做好，但国包商有他们自己的考量。我们只是他们代理的众多品牌之一，他们对于我们来说就是资金和物流的平台，双方的关系不是对等的。我们需要好好跟他们谈谈，我们得跟当地的国包商谈，由他们跟分公司提出，这建库的事儿才能真正落地实施。”

跟当地国包商谈？陈颖听到这话不由得心烦了起来：“我连当地国包商的办公点和人员都不知道，怎么谈啊~！？”

“所以我们需要跟广、深的国包商负责人先聊，然后我们再找当地的国包商聊。双管齐下，这样一来广、深国包商的manager才会放手这块业务给当地”

steven轻声道。

陈颖没有想到事情会是这么复杂，她以为只跟国包商的总部或分公司的人谈完就可以了。

“当然，我会去跟国包商谈这件事儿，建库这件事儿只对我们有利而无害。”

陈颖抬头看steven说：“那‘串货’的事儿？对那个新开拓的市场，我们是需要扶持的。”

“是需要扶持，但需要与代理商去沟通”

steven看着陈颖，似乎是在告诉她，这是她需要去做的事儿，“听着，我们只能在政策上给予扶持。像‘串货’这样的事儿，我们是无法提供支持的，只能你与代理商或是负责业务的manager去沟通！”

找大四方、华容、华锋等公司帮忙？那可是从他们嘴里抢肉啊，陈颖无奈的说：“老板，谢谢你！”