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第十三章 第六节（第3页）

“我同意！”

邵华民点头说道，“那我先说我们的需求点”

，陈颖点头说了句“请说”

后，邵华民接着说：“我知道德丰是按自然算业绩的，所以到今年结束，五百万。店面装修、人员培训等都得需要时间。”

“邵总说的是”

陈颖点头说，“其实店面装修耗时不多。像展柜这类的，我们都有现成的，从广东运到这边也就三天时间，加上安装等，一周的时间应该是够了。而在这期间，我们可以进行人员的培训，及其他店面的装修工作，产品可以提前下单。装修完毕即可上样进行试营业。”

邵华民拿起茶盏抿了口茶，放下，说：“看来陈经理是做好准备的了。”

对于邵华民的这句话，陈颖权当是对她的夸奖，笑笑说：“既然要做这项工作，那就得把工作的计划做好，时间就是效率。相信邵总也是一个讲究效率的人”

，邵华民微点头，陈颖继续说：“五百万这个目标确实有点少了。”

“在确定这个目标之前”

邵华民说，“我想知道除了‘唯一’性之外，德丰会给我们怎样的支持？如果没有支持，可是支持不足，我们的目标是很难完成的，这是‘唯一’性的意义也就不复存在了。”

陈颖知道一个‘唯一’性是不足于满足邵华民的，就如邵华民的‘唯一’性认同及五百万的目标也不足于让她满足一样。不过，邵华民提出五百万时，她就知道他想要的是什么了。五百万的目标任务，只是邵华民的一个引子而已，所以当陈颖提出五百万少了的异议时，邵华民趁机试探德丰所给予的利益有多少。

“门店的装修支持，包括：展柜、形象墙、宣传画面等等。这些可是一笔不小的费用”

陈颖说，“当然，还有一个最重的，也是邵总最关心的问题，那就是返点。但返点也是跟任务量有关的，这一点任何一个厂商跟代理商都是再清楚不过的事儿了。就海南市场容量就说，这五百万确实是少了，不说整个海南吧，就拿云用的Lx业务来说，半年都不止五百万了。我并不是不理解邵总您的担忧和顾虑，同样的，我也有我的担心和顾虑。我们都有同样的目标，毫无疑问，在此期间我们会不断地磨合，以达到合作的电佳状态。所以，年返点为2个点，单品返利要视具体的产品而定；市场活动方面的支持那就更不用说了，那是肯定必有的。”

“那么，售后服务方面呢？要知道，Lx在海南的各市县基本上都有售后服务站。这方面是不是可以由我们来做这个工作呢？或者，你们有更好的解决方法？”

邵华民笑问。

“全有售后服务站”

陈颖放下茶盏说，“在其他区域也有代理商有做这件事儿。当然，做这件事儿是会有这方面的返利支持，但，这点数是多少就得由售后部门来决定的，他们有相关的一系列政策。不过，代理商兼售后服务站的前提是，当地没有售后服务站，或者是售后服务站的工作不到位，才会有这样的情况产生。”

“嗯！”

邵华民说，“人员方面呢？”

“全有一个netager来协助工作。当然，有些时候我也会过来。”

“那我们是直接向你们提货，还是通过其他国包商？”

“国包商，LQ、sm、ym、华佳等，但所有的市场政策由我们来制定和执行。”

“你们会设常驻点吗？”

“会，但不是现在。”

“我希望，我们能合作愉快”

邵华民沉默了会儿后开口道，“正如我们所谈的那样，共同的目标！”