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第五章 第六节（第5页）

同事刘新杰的话还没说完，就被steven打断了。

“最少1o个点”

刘新杰看了一眼steven，艰难的说出了这句话。

1o个点。在座的人都被惊到了。不管是怎样的case，任何厂商或公司都是不可能给出1o个点的通关费用的，难怪刘新杰这么为难。

steven皱了下眉头：“决定权是谁？”

刘新杰迟疑了下，说：“他们的局长。这个采购是局长的儿子。”

steven仔细想了想：也许是儿子借老子的名义言敛财，也许是父子共同的行为。1o个点的费用太高了，而且财务方面是无法支付这笔费用的。也许财务是有名头的，但做为一家外资企业，在中国行这样的事，风险极大不说，公司肯定也不会拿出1o个点来去操作的。如果是吃吃喝喝或许还可以。于是他果断的说：“让万盟介入。把具体情况也跟万盟的顾总说说，并说明1o个点我们做不到。其它的让他们自行想办法，除此之外的支持，我们会尽量。如果需要我出面的话，到时你再找我。”

“好！”

刘新杰应了声后坐下。

万盟，德丰公司代理商，客户类型为sI。该公司与政企行业的客户打交道已有近二十年，有较强的社会和政府关系网。steven知道，自己搞不定局长和他的采购儿子，所要的1o个点费用。但他深信万盟可以搞定，至于万盟如何搞定，那就不是他要过问的了。他只要结果，并且是他所满意的结果。

“下一个”

，steven沉声道。

“老板，我的case必须5号之前交货。客户已经付款，今天已经是23号了，还没收到相关的出货信息。邮件也了不少了，电话也打了很多个了。所以，请你帮着追下”

同事甲说。

“好”

，说完steven当场拨了电话：“he11o。我是广州的steven。就我们要在5号之前交货的那事儿，嗯，最晚28号到货。国包商那边得做了入库才能出货，他们一般是两天左右做进入库系统。为了保证在同合时间内出货，所以你们得必须28号到货。帮个忙。哈哈哈......放心......谢了”

。steven很满意地挂了电话。

steven面露笑容的对同事甲说：“已经搞定了。货今天从东莞出来，你今天稍微晚些时候看下系统，如果还没有出货信息，你再来找我。但我相信不会的。”

“老析，我的case合同还没审。”

“老板，我的case还没批价格。”

“老板，我的case前两天才投的标，还没开。”

“老板，case已经交单。”

“老板，我的case待验收。”

......

待每一个人都汇报完后，陈颖才明白过来所谓的惯例是什么。所谓的惯例也就是每个人讲讲自己所跟进的case到何程度了，遇到了哪些问题，是否问题已经得到解决，没有解决的问题需要哪些资源的支持。如果有丢单的情况，为何丢单等等问题。

陈颖见识到了商用会议热闹的场景。这一场会议下来，她对steven有了一些认识。当steven当场拿起电话给负责出货的相关人员打电话时，陈颖就知道他不是一个说说而已的人，更不是把锅甩给别人的人。从steven的行事中，她看到了steven的担当，她觉得这次她应该是跟对老板了，同时也觉得从他身上应该会学到一些东西。