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第一章 第二节（第3页）

Jack点了点头，陈颖开始了她的汇报。

“目前市场有‘三足鼎立’之势：分别是：外资品牌、中资品牌和dIy。外资品牌以日本、韩国、美国为主，中资品牌主要以中国台湾、中国内地的国企、国资控股为主，dIy主要是个人私营为主；dIy主要业务在dT上。在众多品牌中，除了我们和美资a品牌在dT和nB上可以dIy外，可以说其余的都没有。而在市场零售价格方面，就品牌而言的话，中资品牌就较为有优势，但就利润率而言的话，外资品牌的优势较大些。”

陈颖停下喝口水，接着汇报：“对于售后服务的话，可以说基本都是由商家自己来做，虽然各品牌都有各自的官方授权售后服务站，但商家基本都不愿意自己的客户去售后服务站。因为这涉及到收费和二次销售的利益问题”

。看到Jack若有所思的样子，她停了下来等待Jack的下一步指示。

Jack说：“你继续吧！”

陈颖说：“好。在品牌推广方面，除了日本的s品牌，中资的L、F品牌有电视广告外，其余基本没有。各品牌做推广都是在卖场及IT刊物、网站，而路演类就更谈不上了，市面上的促销活动是没有太大的让利给到消费者，除非是滞销品或是样机的清理；要说赠品的话，无外乎就是商家自掏腰包购的，也就一此屏幕清洁套装、耳机、摄像头之关的，也不值几个钱，赠品的质量不想而知的。”

“那系统方面呢？”

Jack问。

“中资品牌基本都是裸机出厂。商家安装盗版系统，如果客户需要正版就自购；有些外资品牌，如：h、s^等也会裸机出厂。而a品牌有自身的系统”

陈颖说。

Jack走到门边把灯调亮后坐回位置。陈颖放下红外遥控器也坐回位置上，Jack往她的杯里添咖啡。

“我说下吧”

Jack把咖啡壶放下：“北、上、广、深的市场较大。这几个城市覆盖的区域也广，你应该能明白我的意思”

。陈颖点头表示明白他所说的覆盖广就是串货的意思。Jack接着说：“在IT行业里，做品牌代理的无外乎就是那几家国代，而当地的代理商是不可能只做一个品牌的，应该都会至少代理2-3个品牌。做为品牌商，也就是我们厂商，也会争取已有品牌的商家，除了少走弯路外，更多的是想获得相应或是更多的市场份额，所以我们得采用一些手段去吸引他们。如你所说的利润率，但利润的多少才能吸引他们，这就得看我们的政策和跟他们谈判的结果了。还有另一种就是开辟新的客户，就是公司规模相对小些，没有代理品牌而想展的公司也行，这块我会跟公司再详细沟通。”

“那我们什么时候开始呢？”

陈颖问。

“预计春节后，人事预计年后也会有较大的变动。一组的人员你有什么想法就要赶快做计划了，最好是在放假前提交，年后回来应该就会约谈了，或是直接下文件”

，对于一组的人员，Jack是不会插手的，他更多的是希望陈颖能自己解决，他最担心她把整个一组的人拉来，但目前的情况是不允许他插手，除非陈颖让他帮忙，否则他不会擅自插手，不然他会失去这位唯一支持他的人，在职位竞争这事上绝对不能有半点差池。

“哦，好的。我会尽快做计划，如果没事的话我就先出去忙了”

陈颖说。

“没事了。对于amy的事，你也别太往心里去了，公司对她做出这样的处理结果是最好的了，如果她还不从中吸取教训的话，往后是会吃大亏的”

Jack安慰的说，多年以后他的话被验证了。

对于Jack的这番安慰，陈颖真心的对他说了声“谢谢”

，并邀请他参与一组的聚餐，Jack接受了邀请。

晚上聚餐时陈颖喝了点酒，她原本今天就没打算喝酒，想着回家后继续工作，只是碍于大家高兴，她不想扫兴，所以只意思地喝了点，但到了后面，她也就放开了喝。她已经半年多没这么开心过了，自从工作以来，她一直在压抑着自己的个性。工作的太大压力以至于让她硬逼着自己成熟起来，可终究她还是个刚踏入社会的女孩，她应该是活跃的，所以今晚的她还是让自己放纵了一回，放开了地喝，虽说是放开喝，但她还是有自制力的，不会让自己喝醉出丑。

聚餐结束后的下半场活动她借着喝多的理由回绝了参加，而大家也没有做过多的坚持。

跟大家告别后，Jack开车送陈颖回住处。路上车里的俩人稍微聊了点工作上的事；随着陈颖看向车外，话题也就打住了，车里只有播放轻柔的欧美音乐。Jack转了下头看向副驾驶的她，问她周末是否有空，如果有空是否可以一同看场周末电影，放松放松，打时间。一听到Jack相约看电影，陈颖立马从呆中回神了，说周末约了同学聚会，拒绝了Jack的相约，Jack笑了笑也没说什么了，只说了句那就下次再约。不知出于何种的心思或目的，Jack就是想多了解一下她，可她就是不想与Jack有过多除了工作以外的接触，不想引起不必要的麻烦。