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孔青良、李雪龙等汉卡研小组的五人笑得尤为开心。
“不过,我们当下地出货渠道,主要还是依靠三大总代理商,而三大总代麾下又细分出众多地区代理商。”
“这些地区代理的渠道商加起来得有上千人!”
雷君继续说道。
孔青良等人不明其意,显然并不理解这与自己有什么关系。
陈天龙眼神变得深邃起来。
“目前我们的渠道代理商分为三级,第一级是为三大总代,第二级是各地区分销商,第三级是那些与用户直接接触的软件店。”
“哪怕是第三级的软件门店,在上架我们软件时,也要求至少百分之五的利润。”
“因此,我们每卖一套软件,就需要向经销商们让利百分之十五。”
“再加上生产、包装、运输的损耗。”
“我们软件的利润率是在百分之八十左右!”
孔青良、李雪龙等人眼中露出兴奋之色,显然为百分之八十的利润率而喜悦不已。
张晓龙仍然万年不变地面无表情,显然心中毫无波澜。
“为了迅铺开全国市场,我们最初使用了渠道代理分销的市场策略。”
雷君继续说道:
“不过在市场局面打开以后,我们就要摆脱这种相对落后的市场模式。”
张敏有些疑惑:“过河拆桥?”
“不对!”
雷君微微摇头:“这不是过河拆桥,给我们代销产品的渠道商们,都已经赚到钱了!”
“但我怕他们为了赚更多的钱,而对用户们肆加价,到时候损坏的是我们银河的声誉。”
他望向陈天龙,目光灼灼:
“陈总,这个寒假期间,你要将武汉天龙总部的经验研究透彻,然后到全国经济达城市进行考察!”
“1988年,我们要将天龙软件的门店铺满全国市场!”
陈天龙彷佛早有预料,对此并不意外,只是眼里略带忧虑:
“雷总,这样一来,那代销部门如何安置呢?”
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