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第21章 做生意1（第2页）

林知夏听到，转过头面带肯定地对弟弟竖起大拇指，林生松受到鼓励，吆喝得更起劲。

一位头白的老伯甩着胳膊向这边走来，看样子是刚晨练结束。

知夏看着他的手握着玻璃杯，杯子里的水浑浊黄，能明显看到泡大的茶叶叶片。知夏心里有数，等老伯距离她们几步远，知夏又笑着喊起来：“卖茶叶啰，自家炒的茶，便宜卫生又好喝！”

青春期的少女声音清脆，笑容甜美，那句“便宜卫生又好喝”

更是吸引了有喝茶习惯的老伯。

果然，等知夏话音刚落，老伯就走到知夏身边问：“这个茶叶是什么茶？怎么卖？”

知夏胸有成竹地笑了，忙回答到：“这是黄旦，自己家炒的。老伯您先闻闻香味，看喜不喜欢。”

如果条件允许，知夏真想拿点一次性杯子，再烧壶水放旁边，客人一来就冲一杯给他们品尝。

具象化的销售最容易促成，这也是销售基本功。

老伯捧了一小把茶叶放在鼻尖闻。黄旦的最大优势就是味道香浓，知夏看老伯闻得连连点头，拈起茶条递给老伯：“老伯，虽然条件有限不能现场泡给您喝，但是您可以掰一点含在嘴里，看符不符合您的口味。”

知夏又瞟了一眼老伯玻璃杯里茶水的颜色，估摸着老伯的口味说：“如果您习惯浓茶，一定要试试我们家的黄旦。黄旦香味浓郁，经久耐泡，一小把能泡一天不褪味儿！”

“哦？”

老伯品尝着舌尖传来的香甜，感受着牙齿缝里渗透出来的回甘，却装作不动声色疑问到：“这是你们自己家的？”

林成枝在老伯过来的时候就站过来了，之前他插不上话，就算插上话也不知道该说什么，只能连连在旁边小声应和着：“自己炒的，自己炒的。”

林生松看着姐姐招呼客人，在一旁把姐姐刚才推销的话来来回回默念几遍，以便下一个客人过来的时候，他也能顺溜地说出口。

不知道知夏哪一点营销话术打动了老伯，也有可能他切身品味出了茶叶的好，老伯把他们三个上下打量了几遍，才开口问道：“多少钱一斤？”

林成枝出之前也没问知夏茶叶怎么卖。听孙女说到漳州卖茶，他第一反应是拒绝。等知夏撒娇说没大人帮忙她扛不动这么重的茶叶，林成枝想着自己就当个挑夫给孙女出力，才答应一起来卖茶。这会，他看老伯问他茶叶价格，憋红了脸，也不知道怎么说。

知夏上前一步，笑盈盈回应说：“老伯，我们一斤卖12，如果您买5斤以上，1o块钱一斤卖给您。”

1o块钱一斤？老伯还没说话，林成枝自己先震惊了，要知道，在家才卖不到5块钱。他担心价格太高吓走顾客，又不好意思拆孙女的台，背着老伯一直朝知夏使眼色。

这个价格知夏是考虑过的。现在一斤肉7块钱，按照城里的物价，普通的茶叶价格比猪肉高个百分之五十完全合理，她有信心能推销得出去。