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“多了解日韩文化,多想想低成本营销。”
聚美的营销成本,或者拉新费用几乎是全网最低,而且有着强大的溢出效果,带动淘寳用户迅猛增长。
这些话当然不能曲黎自己,是风投和媒体的责任,聚美基本不在纸媒打广告,所以没什么人吹捧他,反而将经常在纸媒打广告的ppg创始人李亮奉为奇才。所以应该给风投一些鞭策,吹牛都不会,太让人失望了。
聚美传出融资需求之前就有不少资本联系了他们,不过都被曲黎都压下来了,现在主动传出融资需求,自然有资本蜂拥而至。
网络媒体开始造势,宣传聚美的展潜力,祥云今年推出的经典基本款,比如99元的衬衣,59元的牛仔裤,49元的帆布鞋,即使在冬都有很好的销量,春以后销量怎么都不会少。
然后为什么在冬出售99元衬衣,这是为了测试产品,靠口碑营销,凭借物美价廉取胜,实际上是衬衣设计借鉴了不少经典款,他们稍作做改良,使之更适合国人穿;牛仔裤,帆布鞋的道理同样如此,夏39元的t恤更不用……
聚美刚刚组建设计团队,所以通过经典基本款的设计磨合,三个月到半年后才会大规模设计丹琳品牌的女装。以后祥云基本款追求舒适性,丹琳品牌是快时桑
还别,这一轮互联网软文营销效果不错,聚美的日销量稳定在4o万后,又开始新一轮的上涨。
东瀛风投没有到,米国风投资本一个个杀到他面前,有kpcb,摩根士丹利,dfj和雷曼兄弟。
随后更多的基金飞到羊城,曲黎不想浪费时间,能够在日韩欧美市场帮到聚美的才有投资的可能性,筛选掉一批穷的只剩下钱的风投机构。
软银中帼不知从哪里又冒了出来,这可不是软银赛富,而是孙郑义直接管理的风投机构,可孙郑义此时应该没有钱才对啊,软银收购沃达丰东瀛公司,据去年巨亏,哪有钱到海外投资?
来孙郑义这人是真的厉害,经常看到他大赚,也经常看到他巨亏,屡屡创造奇迹。
留下kpcb,雷曼兄弟,软银中帼,idg和红杉资本5家风投,聚美正式开始邻二轮融资。
即使有春节这个电商销售的黑洞期,聚美几乎可以确定能够三个月内过去年一年销售额,还有毛利润惊饶自营品类。
“你们为什么不集中精力做男装或女装?”
“都是服装,流程差不多,而且可以增加目标受众群体,市场潜力更大……”
“聚美到底是服装电商,还是电商平台。”
“更偏向于电商平台,但服装是基础,平台是渠道。我们要做好产品,服务和价格之间的平衡,还有很多路要走,在此之前展平台是最好的选择。”
“为什么不放弃品牌建设,专心做电商平台?”
“众所周知自营品类能够带来利润,我们做的是b2c电商,高利润品类可以为聚美带来长期竞争的优势……”
“有没有考虑过专心做电商平台,暂时放弃自营品牌。”
“有啊,这样能够获得更快的展度,但烧钱度会大大的增加,至少短期内不会聚美不会贸然的进行分拆。”
曲黎是一个初中生,风投又不是傻子,没有他一系列的骚操作,百分百不会有风投选择他。
现在嘛,风投看到聚美成功的可能,但还是会怀疑曲黎的能力不足以支持后续的展,不定就有机构想找机会踢掉他。
至于电商平台和自营品牌之间的关系,侧重点在哪,曲黎自己也不清楚,要看聚美以后的展。
风投的谈判不会一蹴而就,他们需要做尽职调查,曲黎也要他们签订排他协议,不能投资国内其他的时尚和服装电商,否则从他们这里了解情况后转头就告诉凡客,聚美不就变成透明了!
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