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莱纳河边,皇家海恩豪斯花园酒店一间豪华包房内,吉野良辅眺望着远处汉诺威湖北岸,各式各样的烟花在美丽的巴洛克式建筑的衬托下,显得更加绚丽无比,可是吉野良辅却无心观赏这流光溢彩的烟花表演。
作为牧野制备株式会社的销售总监,亲自把一单就差最后签字的大合同弄丢了,吉野良辅知道回国之后等待他的是什么……
外面突然传来轻轻的敲门声,吉野良辅这才收敛心神走过去打开门,秘书惠子拿着一叠文件走了进来。
“惠子小姐!有最新消息吗?中国人为什么会突然购置这么多机器设备?”
吉野良辅表情凝重的问道。
惠子放下手中的文件,躬身说道:“吉野先生,据说跟致远技术咨询服务公司有关!”
吉野良辅面露不解之色:“纳尼?跟致远有什么关系?”
惠子接着说道:“致远技术咨询服务公司作为第三方,低价签下了几套化工装备订单,吉田化工、冈本化工联合多家日本化工装备企业,拒绝和致远合作,致远咨询服务公司不得不寻求和中国人合作,而中国人从材料、生产工艺到技术设备,都暂时不具备大化工装备配套设施的生产能力,致远孤注一掷,以借贷形式,帮助下游配套企业升级机器设备!”
吉野良辅拿起茶几上的文件,狠狠的摔在地上:“八嘎!藤田雄一、犬种浩四这两个蠢货!有钱都不知道赚!”
“惠子,我们重新做的报价单送过去了吗?”
吉野良辅稍微平复心情之后接着问道。
惠子快捡起地上文件之后低头轻声说道:“吉野先生,中国人说我们的报价缺乏诚意,暂时不准备和牧野合作!”
中国商贸团入住的科尔夫酒店,三楼小会客室,杨墨刚走了进来,何建业就指着会议桌上一堆的报价单,笑吟吟的说道:“还真被你说中了,好几家企业都重新修改了报价,下浮幅度不小,基本都在3-6之间,尤其是因代克斯,几种机床一下子下调了8%,报价基本跟日企同类产品持平了,我们接下来的准备跟因代克斯深入的谈谈!”
杨墨点点头,自己缺乏生产精密设备的生产能力,能够靠画饼降下来8%,已经是意外之喜了,但是商业谈判就是这样,谁掌握了主动权谁就更有讨价还价的底气。
杨墨斟酌片刻之后说道:“还可以再压压价,再下调3-5%也是有可能谈下来的,即便最终不能把价格谈下来,还可以让他们通过别的方式弥补,比如中文标识操作台和全中文操作手册等等!”
何建业眼前一亮:“要是换成全中文操作手册就太好了,他们真的能答应吗?”
杨墨前世见过太多这样的歧视案例,不管是什么装备,只要你没有国产化能力,傲慢的西方企业,满嘴的客户至上,一肚子的地域歧视!他们不会因为你使用不方便,而为你做哪怕一点点举手之劳的改变!
不仅仅是冶金、机械等装备企业,拥有全球最大市场的通信行业更是如此,这一点中国电信的老一辈技术人员应该深有感触。
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