手机浏览器扫描二维码访问
第17章（第4页）
陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。
刚签的石材城客户，仅有5k毛利，诸如此类小单要签2o单才能完成季度考核。
但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。
李华都能改变工作方式，我为什么要墨守成规地像商务一样工作？
林奕然天天去应酬，也没看他挑线索打电话，签单却是最多。
在商务工作两年的固有思维告诉我：只有多打电话邀约客户，客户覆盖的基数大才会签单。但实际上，客户的数量不在“多”
，而在“精”
。
澜海将关键客户拆分成Lka与ka，二者的区别就是客户预算不同。
Lka是指本土有节点营销预算的客户，每个活动档期至少能拿出5的预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，4s店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会有为期1o天左右的广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前后，会有为期一个月的广告覆盖……
ka是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出3o，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……
签约Lka客户仅仅只能勉强达成考核，签约ka客户才能赚大钱。
陈夕来ka这一年时间，每季度签约2-3个Lka客户，只为应付考核；而林奕然这些年，每个月签约2-3个ka客户，撑起澜海ka的半壁江山。
加班加点打电话覆盖客户也不是不可以，但这不是我想要的。
签约中小客户来支撑业绩考核太难，我需要改变工作方式。
我要签约能支撑我完成业绩的关键客户。
签真正的ka客户。
要签像闪耀这种高预算的、大额的、ka关键客户！
关键客户并非可遇不可求，他们就在那。俞城屈指可数的几家关键客户，所有媒体都知道他们的名字。
关键客户难在开，可如果我不去开，他们就一直不是我的关键客户。就像高山，倘若我不去爬，永远都无法越过。
关键客户难在破冰，签约前要花大量时间与甲方各个层面的人搞关系。但倘若我一直闭塞，不去与他们接触，当他们投放广告时，也一定不会想到我。
两年疫情拖垮很多中小企业，各个行业的龙头在疫情后脱颖而出，就像闪耀，仅仅一年时间，已经从签约时的腰部客户展为头部客户。倘若我不与客户多接触，一昧在公司打电话，永远签不到关键客户。
陈夕打开澜海销售系统，将中小客户全部清除。打开各大品牌网站，查找高预算、广告适配行业，伏案奋笔疾书：
1.闪耀餐饮
2.腾达铝业
3.灶王城景区
4.古林装饰
5.中才教育
6.品胜教育
7.西陵药械
8.中海医药
9.奥莱地产
1o.一哥木门
穿进年代文里搞事业
她穿成了年代文里和她同名的恶毒女配，无心与女主抢男神，一心只想搞事业，当个无忧无虑的小富婆。谁知她在改变后，原来那位对她一脸不屑的男神，却对她如影随形，任她怎么甩都甩不掉。她一脸憋屈妹妹我可是要努...
带崽被扫地出门，沈总他后悔了
八年暗恋，两年婚姻。得知怀上孩子的那天，他为了初恋提出离婚。唐暖忍痛答应，摇身一变，成为神秘的黑客联盟盟主。她是天才电脑少女，风靡全球，深受追捧，身价更是无法估量。曾经瞧不起她的公公被狠狠打脸，欺她辱她的白莲花竟然是同父异母的妹妹！她身边追求者不断，又有以命相护的青梅竹马陪伴左右。朋友揶揄前夫你再不行动，前妻都要另嫁他人了。前夫轻描淡写随便。直到唐暖穿上婚纱的那天，前夫追悔莫及，跪在她的婚礼殿堂上忏悔老婆，求你别不要我。...
今天我又被迫复活
顾绒能够死而复生。从他意外身亡第一次开始，他每次死亡都会复活。以前算命的说他命不好，得取个软点的名字，不然死得早。顾绒不信，非改了名，第二天他就因为屁股疼，在去医院的路上被花瓶砸死了。他重生回死前的...
末世大佬在星际里当咸鱼
末世人类领袖时锦跟丧尸王同归于尽后，一眨眼醒来，现自己到了个未知的星际时代，还成了星际某个名门望族家的千金小姐。由于家族中弟弟妹妹都太优秀，作为唯一资质平平的长姐，原主理所当然的不被家族待见。刚经历过一次波澜壮阔的一生，导致时锦这辈子只想当一条混吃等死的咸鱼。不过作为家族中的一员，时锦还是想为自己的家族出一份力。末世大佬在星际里当咸鱼...
真千金她美又飒，被腹黑大叔宠疯了
原书名满级诱宠，腹黑大叔掐腰哄1V1双洁，马甲，甜宠可飒可娇野玫瑰VS腹黑宠妻无度大佬神秘失踪的简家大小姐，在十八岁这年被找回了，而简家已经有了一个和她长相相似的女孩假千金懂事体贴，温柔大度，人人都爱她亲生母亲更是数次表示，后悔将她接回来众人都等着看她的笑话然而海城最神秘的厉爷，却百般护她，甚至数亿的项目直接用她的名字命名众人都觉得他只是一时兴起直到一段视频流出，他们才知他对她是蓄谋已久男人撑着墙，双目猩红的将眼前人圈入怀中，一双黑眸尽是隐忍的爱意小祖宗，我错了还不成？直到男人一次腹黑试探，简一掉了一地的马甲厉司夜将她抵在墙边，双手掐住她的细腰老婆，别装了。天才书法家，知名编剧，金牌设计师，跆拳道黑带只有他想不到简一捂住数个小马甲，老公，你听我说男人一把将她扛在肩上，大步往房间里走有什么话，床上说...
我真不是木匠皇帝
万历四十八年，泰昌皇帝一病不起。楚齐浙各党在争斗中一败涂地，东林党人趁势崛起，众正盈朝。建州女真席卷辽东，中原腹地十室九空，流寇纷起，人心惶惶。皇长子朱由校御奉天门，即皇帝位，口中高呼我真不是木匠皇帝！普群489953148VIP群1062718495...