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第15章(第3页)

“可以,我现在就转给您。”

陈夕一边微信转数据一边继续按照自己的逻辑说,“孙哥,咱合作一年,澜海无论从服务层面,还是运营层面都一直给与支持。之前我虽然没来,但一直监控着咱们账户数据。您之前说咱俩‘磁场合’,我觉着‘磁场合’的人不用说太多,一起捞钱就完了,您说是不,哈哈。”

陈夕总是想强行将孙兴顺的话题带到自己的谈判思路里,刻意说的快,说的急,一股脑地倾其所有。孙兴顺还没交底,陈夕已经差不多快把底牌亮出。

“是得一起捞钱,老实说我也挺想继续与澜海合作的,但是其他渠道公司都给返点,陈经理不给返点我跟老板没法交代啊。”

孙兴顺挑不出来澜海毛病,只能以“老板”

当幌子硬要返点。

陈夕以为孙兴顺绷不住了,觉着现在是亮底牌的恰当时机:“闪耀这一年的运营数据刚您也看到了,在澜海不给返点的情况下,运营线本是192元。假设渠道公司运营的成本是24o元,给闪耀2o%返点,最终运营成本折合现金是2oo元。如果过24o元,那就说明还没有澜海运营的线本低。”

我们有地域优势、运营好、线本低,综合评估合作优势一定会高于其它渠道公司,这下你没话说了吧。

陈夕一股脑说完所有话,胜券在握,暗自窃喜。

却不料孙兴顺来了句:“其它渠道运营的成本也不到2oo元啊,你说这可怎么办?”

陈夕只看到了闪耀的广告投放潜力,只想到自己缺失的业绩,用自以为充分的解决方案,不算完整的谈判逻辑,想要撬动行业翘楚,无异于蜉蝣撼树。

急于求成,在谈判中是大忌。

第21章我现在跑还来得及么?

孙兴顺说谎脸不红心不跳。陈夕恨得咬牙切齿,心中暗骂:这笑面虎睁眼说瞎话的本事炉火纯青,怎会有如此厚颜无耻之人!

陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会生的对话

1.拆穿孙兴顺说谎:

我:我知道你们线本远24o。

他:你怎么知道的?

我:陈斌告诉我其它渠道运营的线本是24o-35o。

他:哦,陈斌算错了。

如果找陈斌对质,对方很可能忌惮孙兴顺,从而拆我台,狼鼠一窝,谈判终止。

2.不拆穿孙兴顺:

只能谈返点,绕来绕去离不开2o%。

两种场景延伸的谈判走向都是死局。

陈夕自以为来之前做了充分的准备,谈判话术也是完全按照他的思路走,到了这时本该顺利攻克孙兴顺,打算一口吃个胖子,拿到闪耀的所有广告投放预算,没想到马失前蹄,孙兴顺拒不承认澜海运营效果。

陈夕的策略是以“澜海运营线本低”

为谈判基础,孙兴顺来了个釜底抽薪,抽了陈夕的谈判底层逻辑。陈夕一时针脚全乱,不知所措。

“咱挺长时间没见面,这次叫你来,也是让你对闪耀有个重新的认知。”

孙兴顺说,“这样,你先回去问问你们领导能给闪耀什么政策,我们再谈。”

陈夕暂时想不到什么好的应对策略,只能悻悻而归。

回来的路上陈夕一直在懊恼,他恨自己沉不住气,急于求成,底牌亮的太快。如果自己能沉稳点儿,慢慢谈,现在或许又是另外一番结局。

陈夕在丽华大厦2o层电梯间偶遇林奕然。

“李总您要是下午方便,我过去,咱当面碰。”

林奕然显然是刚开完高层会,手里拿着macBook。

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