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第12章（第2页）
。
铜门大敞，一名老汉正在砸脚下的铁皮。烈日炎炎，大粒汗珠沿着老汉额头滑落，他光着膀子肤色黝黑，显然是经常在室外做卷帘门。
“您好，我是澜海公司的，潘总约我下午来聊广告。”
陈夕对自报家门，想找“潘总”
。
老汉放下手中铁锤，用胳膊肘胡乱擦擦额头的汗，招呼陈夕：“来里面坐。”
门市房内的摆设与门外相比好不到哪去，木质矮柜上堆叠着剪刀、锤子等做卷帘门用的工具，床上坐着一名3o多岁的妇女抱着孩子喂奶。妇女见到陈夕放下手中的婴儿，打开风扇，说：“来里面坐，里面凉快。”
3o多度的夏天，连吹风扇的电费都舍不得花，这卷帘门厂日子过得很是拮据。
老汉给陈夕拿了瓶矿泉水，说：“我是潘杰，这是我闺女。”
原来，他就是“潘总”
。
“潘总您好，我是陈夕，主要为本地门厂提供广告策划。”
陈夕开始背烂熟于心的话术，今天来门厂，他就是“专门为门厂策划的专家”
，明天去石材城，他就是“专门为板材策划的专家”
，为博取客户信任，销售可以变成“任何专家”
。
“啊，你上午电话里说，长泰、安运是与你们公司合作的？我想知道，他们具体是怎么做的？”
潘杰搬了两个小马扎，给陈夕一个，自己坐一个。开始问同行数据。
“这两家客户投放的都是线上广告，就是定向推送给精准的目标人群。我们通过媒体锁定刚装修完门市房的、近期去过卷帘门厂的、在搜索引擎检索过‘卷帘门安装’的人群进行推送，让有需求的人第一时间找到您。”
陈夕简单讲解广告投放模式。
潘杰点点头，说：“我之前听过你们公司，也一直想做广告，但是我们厂就这个情况，你也看到了。”
陈夕之前在钢材城签约过几家客户，他们的条件确实比鑫鑫门业好些。陈夕环顾四周细看屋内陈列，最值钱的当属正对门口供着的佛堂，除此之外没什么新家具。
陈夕觉着甲方多半是想了解下广告，拿不出广告费，自己这趟恐怕是白来了。
“我……”
潘杰语气一顿，拿桌子上的大茶缸去旁边儿的水缸里舀水喝。
陈夕坐车坐的确实口渴，拧开矿泉水瓶，喝了大半瓶。转念又想：他给我喝矿泉水，自己喝水缸里的水。他把好的给了我，是尊敬我，想要合作。但是这钱……
“我们手头不宽裕，你看这广告费用能便宜点儿不？”
潘杰女儿怕孩子哭闹，一边悠着孩子一边对陈夕小声说。
“广告费都是充到您的账户里，这个存多少就花多少，我们只是有个起投门槛，低于这个门槛确实开不了户。”
陈夕解释道。线上广告有起投金额，预算少于1万无法投放。
潘杰说：“拿钱我们认，就是不知道这效果能不能好。”
“线上广告都是有转化后，才续费的。您同行一直续费，能持续与我们合作，肯定是效果好，要不投广告赔钱了，谁还续费啊，您说是不？”
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