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燃烧的情绪泄了气,陈夕憋气又窝火,红彤彤的眼睛瞪着林奕然,与炸毛的兔子没两样。
林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的脑袋,说:“你想听我讲古林的故事吗?”
冰川沟树丛茂密,正午的太阳照在树叶上,地面斑驳树荫,与来来往往的人影交错。ka走在树荫下,一路欢声笑语。
“古林老板王总祖籍徽城,古林销售挂在嘴边的‘徽派装饰’就是他们王总引以为傲的施工技术。我之前只见过一次王总,他面相和善,话不多,更侧重于倾听广告营销策划。”
林奕然与陈夕走在队伍中游,用只有两个人能听到的声音讲述古林人员架构。
陈夕点头道:“他听你意见,所以你把他坑了。”
林奕然“啧”
了声,不满道:“怎么能叫坑,明明是我包装的好!”
陈夕敷衍道:“嗯嗯,你包装的好,然后呢?”
刚针锋相对的二人,在对关键客户立场达成一致后,重归于好。
他们阅历不同,看待问题的角度不同,对客户各抒己见,各有各的固执。他们不会轻易妥协,也不会在一方迫使下委屈求全,都有自己的坚持。
关键客户是他们冲突的来源,也是他们和解的契机。他们都会站在客户角度思考问题,分析利弊,最后达成统一。
情绪来得快去的也快,在谈论关键客户时,他们都默契地不去想那些不愉快,将心思全部放在客户身上。
林奕然将客户排在位,陈夕也是一样,他们都是工作狂。
身边儿没动静,陈夕向前走两步不见人跟上,回头皱眉瞪林奕然,那意思:你在那杵着干嘛,快过来接着讲啊。
林奕然抱着膀子不吭声,那意思:你求人办事儿,就得拿出求人的姿态。
陈夕折返,捡好听的说:“林哥给我讲讲呗,签单请你吃饭。”
快4o的老男人,还得让人哄着说话,真不害臊。
话虽说的敷衍,林奕然却是很受用。呵呵,还得是叫“哥”
听着顺耳。
陈夕说软话时语调很轻,鼻音有些重,整个人听起来软软的,想抱怀里揉几下,咬两口。
“王总老婆也是徽城的,当年古林财务转款时,签字的人是他老婆。”
林奕然咳了两声,清了清嗓子说,“王总老婆与徐东旭有点儿关系,唉,你别瞅我,不是那种关系,就可能是亲戚或者特别好的关系。因为徐东旭被降职后,古林新上任的营销总,没做一年就被王总老婆弄走了。”
“那也不能说明徐东旭跟王总老婆关系好啊。”
陈夕此刻暂时屏蔽林奕然对他的影响,只想从他口中多了解古林情况。
关键客户总是能有效地与林奕然对冲,拉回陈夕所有的注意力。
“哎你急什么,听我慢慢讲……”
林奕然不急不缓道,“我曾试过绕开徐东旭直接与王总谈,但是没聊两句,王总就让我‘去找徐东旭聊’。徐东旭深得王总赏识,你如果直接去找王总,会适得其反。”
陈夕每次在他停下想要喝水时,都会用一双闪动水波的兔子眼看他,迫不及待地催促:“然后呢?还有呢?接着讲啊!”
林奕然说得嗓子都快冒烟儿,但每次对上陈夕期待的眼神,都会继续说更多。
他没想过有朝一日会与人吐露心声,清理生锈腐坏的内里。他更没想到与人分享会让自己变得轻松,掀开藏污纳垢的表皮,释放心底的压抑。
年长的将军征战客户无数,古林是他这十年未曾攻略的城池。今日为了助力年轻的士兵征战沙场,林奕然主动揭开陈年旧疴,将与古林的每一场谈判事无巨细地讲述给陈夕。
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