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第22章(第2页)

陈夕顿时腿不抖了,眼皮不打架了。

销售的三个层级,我在那一层?

微信响,陈夕点开。

「事事顺利666:1o转款凭证」

「事事顺利666:陈经理,合作愉快。」

「晨曦:收到,合作愉快!」

喜悦从心底涌出,在眼角蔓延,这些天的努力终于得到回报,纯净而真实的笑容触达灵魂深处。

在历经三轮谈判,近半个月的博弈后,闪耀终于尘埃落定。

耳边响起轰鸣,音波频率震碎胸口巨石,震倒脑中三个小人,陈夕听不清王爽的培训内容,只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。

巨大的喜悦冲散近一个月的压抑,陈夕不再受酷暑的炙烤,溃烂的脏腑从新焕生机。

陈夕做销售三年,直到此刻才体会到工作的快乐。欣喜满涨得快要溢出,数日辗转反侧,只为这一刻。

关键客户像是炎炎夏日的溪流,滋润饱受痛苦生活焚烧的自己,每次谈判都是锤炼,将自己打磨。

废铁锤炼变成钝刀,钝刀淬火才能变成利刃。

我自认为闪耀签得漂亮,可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。闪耀本身有广告投放需求,而不是我挖掘出的需求。我并没有结合产品为闪耀提供解决方案,我并没有为任何客户提供过整合营销方案。

虽然得到了林奕然的认可,虽然有了自己的关键客户,但我做的还不够。我想像张元吉一样有充足的人脉资源,像刘雪莹一样能为客户提供最专业的解决方案,像林奕然一样谈判进退有度时刻把控客户……

所以,我现在仅仅是Topsa1e。

我只是刚从废铁变成钝刀。

名单上的关键客户堆叠成险峻的山峰,我在峰底刚刚迈出一步,而林奕然站在峰顶不断创造一个又一个顶峰。

心底涌出强烈的渴望,关键客户只一个绝对不够,我还要更多!

我满足了甲方的需求,也完成了自己的考核;我实现了甲方的创效,也拿到了自己的提成。我用谈判策略实现双方共赢,我没有违背初心,我为客户创造了价值,依然是好的销售。

我要去找名单上的关键客户,深度挖掘他们的需求,结合澜海产品为甲方提供适配的解决方案,签约更多关键客户。

我想攀登这陡峭的峰,站在峰顶,与林奕然比肩。

这才是我做销售的理由!

我想做利刃,而不是钝刀。

作者有话说:

Topsa1e:高级销售代表

marketingnett:营销顾问

keyanett(ka):关键客户经理

第一卷,完!

#marketingnett

第3o章追逐与关注

澜海工作节奏快、强度大,工作日不存在摸鱼。虽然澜海不硬性要求加班,但每天都有干不完的活儿,很多员工“自愿”

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