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045 闲谈二三事(第2页)

余有年抽着烟道:“确定了,就在省政府那一块,找罗青云帮的忙,有时间你也去看一看,我打算一口气在省城开3家店,先覆盖省城三镇,再往省内其它城市扩张,计划在年底前开上8家门店。”

余天林拿着开水瓶,正在给三人到水,闻言道:“爸,是不是太快了,这相当于从4月份起,每个月都要开一家店,忙得过来吗?”

“我还好,志文会比较忙,店面经营的事基本都是他在负责,主要还是人才培养跟不上。咱们家这种连锁经营的模式比较少见,社会上,基本找不到招来就能用的员工。

志文定了规矩,新员工上岗前必须经历一个月的培训,再进行模拟考核,合格后才能上岗,不合格的还要再一次培训,第二次还不合格的那就辞退,坚决不要混日子的职工。”

余天明听完后摸了摸下巴,略作思索道:“志文哥干得不错,他以前在水利局就在管施工队,管人管事他还是有经验。

爸,我建议要请一个有经验的人事经理来负责这块,志文哥以后的工作重心要转移到市场开上,多培养一些业务人员,门店只是顾客体验和产品服务的支点,业务人员才是开市场的抓手。

友年电器的初期展要以业务为导向,健全人才培养体系,工资待遇可以再提高一点,至少要比市场同类岗位高出2oo块钱,多吸引一些优秀人才加盟,尤其是年轻人。

我们的目标不在当下,而是在5年后。我估计不出5年,友年电器便会遇上强力的竞争对手,到时候这批年轻人刚好成长起来,正是当打之年,那个时候,我们才有和对方斗一斗的实力。”

余有年弹掉烟灰,平静道:“志文也和我说过类似的观点,他也建议多招一些年轻人,多储备一些具有店面管理能力的业务人才,要不然怕是跟不上我们的展度。”

余天明接过弟弟余天林递过来的水杯,笑着道:“志文哥刚带着祝珊珊去招商局,他的业务思路不错,从政府这里打开口子,一旦能拿下政府的大单采购,友年电器很快就能在泉城打开局面。”

“嗯!志文的脑子确实好使,招商局的采购问题不大,志文软磨硬泡,青山大哥也拗不过,最后亲自出面去找了他在市委工作的一位老战友,嘿嘿!那晚吃饭我也去了,你猜我还碰到谁?”

余有年摸了一把头,脸上也堆满笑容。

“余天明好奇问,“谁?难不成我也认识。”

余有年笑道:“是秦国武,你那个同学的爸爸,他们几个都是部队转业,平时走动比较多。”

余天明咧嘴笑道:“泉城的圈子真小,转来转去都是熟人,爸,你可以找找民政的路子,招一些退伍军人进来,军人吃苦耐劳,纪律性和执行力都很强,正是我们需要的员工,还能帮政府解决一部分就业问题,这是双赢的好事。”

“这个想法好,明天我就去找秦局长,请他牵线搭桥,这个事他肯定乐意帮忙。”

余有年眯起眼睛想了想,抽了一口烟,继续问,“港大那边来信了没有,上大学才是大事,你上点心,别给我掉链子,我还等着你给我长点脸,别到时候放了空炮,那就丢人丢大了。”

余天明捂着脸,满心无奈,听老爸这么一说,他就知道坏菜了,以老爸爱吹牛的性子,这会生意场上相熟的朋友肯定都传开了,余老板的儿子要上港大念书,就等着余老板请帖摆酒席。

“爸,你不会逢人就吹我已经上了港大?这事八字还没一撇,咱可不能乱说。”

余有年面不改色的大手一挥,自信满满说,“怕什么,上不了港大,上个省城大学那还不是板上定钉,老子照样敢吹,照样摆酒,你也不看看魏老瞎那熊样,他儿子上了个省城师范,在老子面前,魏老瞎都快将他儿子吹成文曲星下凡。

他娘的,做酒水生意他干不过我,尽往这方面找茬,老子上次就不该去吃他的酒席。妈的,魏老瞎这王八蛋的酒量像他娘的水缸,老子硬是喝不过他。

天明,你要给老子争口气,甭管他港大还是省大,一定要比魏老瞎他儿子强,等你拿到大学通知书,老子摆酒时,专门派车接魏老瞎,让他好好看看,他家的文曲星就是狗屁,老子家的才是正宗的。”

余有年像是吃了炮仗,话越说越没谱,就连文曲星也要分个青红皂白。余天明听明白了,闹了半天,原来是被同样做酒水生意的魏老瞎给怼了。

同行是冤家,魏老瞎和余有年两人几乎同时起步做酒水生意。展到现在,两家都是泉城市的一级经销商,就连代理经销的啤酒饮料都是同一个牌子。

只不过去年余有年突然出招,拿下东西湖啤酒的独家代理经销权,打了老魏一个措手不及,现在更是将酒水生意做到铁城、黄市、黄州,还开始涉足白酒经销,论规模已经远远将魏老瞎甩在身后。

两人也曾经联手打退过外来竞争的酒水经销商,算是在同一个战壕里吃过饭的战友,不过眼看着余有年展得越来越好,魏老瞎也开始拼命。

双方为了争夺泉城市场,相互出招,两人间的竞争也越来越激烈。这不,生意上的竞争都已经蔓延到了第二代,连子女读书上学都要分个高低。

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