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第十六章 负债（第3页）

“天禾这波太狠了！”

（）;（）　　在陇省本地，天禾采用的是公司-零售商-农户的直销模式，深入各个乡镇，设立了500多个种子零售点。

而在鲁省、浙省、云省、冀省等重要市场，天禾也设立了分销中心，由分销中心进行配送。

鲁省的情况只是一个缩影，

在云省、浙省、冀省等重要的市场，天禾也同步开展了深度分销的策略。

何况天禾的销售网点遍布各地，极大的方便了农民，各项农业栽培管理技术资料齐全，技术指导服务可直接到村到户。

新品种要在新市场短时间内推广开，对品种加强宣传是唯一的选择。

那口感丝毫不差。

在极大的价格优惠下，鲁省已经有有声望的种植大户选择示范种植赤红1号甜椒种子。

有了天禾的强势宣传和让利，

天禾这边，

农户从众心里很强，通过宣传知道别人赚了钱，都眼热的紧。

鲁省蔬菜种子市场是外资种企的大本营。

天椒1号，赤红1号，天玉1号，在市场上都十分畅销。

让外资种企倍感难受的是，

不仅如此，

蒋安是一位年富力强的男子，闻言也百味陈杂。

外资种企，无论是工作环境还是待遇，都要优于国内的企业，其最为仰仗的就是高额的利润。

京城，南韩世农公司华夏总部。

因此，管理好现有的市场，扩大优势地区的市场份额，是圣尼斯公司必然的选择。

然而，圣尼斯和先正达种苗尽管在蔬菜种子领域很有名，但相比其它行业的跨国公司，它们仍然是一个资金实力不是很强的公司。

尤其是圣尼斯，它没有太多的资金用于广告投入，主要靠自有资金的支撑，一直在滚动地培育市场。

圣尼斯的甜椒种子大都都是按粒定价的。

19.9元包的价格在国产种子中都只能算是中上水准，其竞争力是毋庸置疑的。

同时又十分害怕天禾发起价格战，一旦陷入低价倾销的局面。

来不及考虑别人的想法，又陆续加强起服务体系的构筑。

宣传达到一定热度，产品成为主流品种，就会不愁销路。

只有少数大型种业公司认为其核心竞争力在培育新品种和对市场销售渠道的控制方面。

“是时候去京城了。”

企业负债率已超过了40%。

2003年的国内大豆期货市场波澜壮阔、跌宕起伏。

京城微光投资公司也在今年取得了极为漂亮的业绩。