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第八十三章 拉扯下（第1页）

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梁鑫看得出来，陈光建一定已经看出，他今就是要饭来的；而且他还能看出，陈光建肯定也知道，自己已经知道他知道自己知道他知道自己是来要饭的。

双方对彼此肚子里的想法，此时已然趋于明牌。

但陈光建依然不愿意那么轻就把钱送给梁鑫，而且仍在试图从梁鑫嘴里挖出更多有用且免费的东西。哪怕只是只言片语，可对陈光建这种老鸟来说，也绝对足够了。

真传从来都是一句话。

假传的，才会像梁鑫刚才那样，口若悬河说了半，但没有一个字，能派上实际用场。

只是现在，梁鑫已经无法再跟他继续拉扯下去了……他必须马上、立刻、现在，就在此时此，让陈光建对投资同学网这件事，给出明确的答复。不然的话，再顺着这个话题掏出更多的东西，那还不如直接告诉陈建光未来有哪些热门app，那些app又具体长什么样算了。

“同学网，三点同学网拼音点com，这个网站，我是上个星期创办的。”

看透陈光建小心思的梁鑫，再也不对自己的目的做任何掩饰，直截了当介绍起来，“这个网站目前以整合市家教资源为抓手，同时为想靠卖艺赚钱的大学生，和想要在网上找个靠谱家教的学生家长，提供免费的中介服务，平台方面不收取任何费用。

今是同学网上线第四，早上我出门的时候看过后台数据，网站注册用户人数，是两千三百多人，等到国庆节结束后，预计注册用户最少能突破一万。”

陈光建这回没有再打断梁鑫，但却不动声色，给项友义递了个眼神。

项友义收到老板的信号，立马插话道：“那你这个网站，盈利的点又在哪里？而且就不说盈利多少的问题，你就能确保，这个网站一定能实现盈利吗？”

“我们可以签协议。”

梁鑫早就想好了说辞。

在陈光建面前，跟他说什么“虽然我不能保证盈利”

这种话，这个项目绝对必死无疑，所以梁鑫的态度极其坚定，双眼定定看着陈光建，眼神中甚至都有了“老子愿意为了钱去毁灭全世界”

的光芒，掷有声回答，“我们可以先预设一条项目展的成绩标准线。

步光鞋业投资我一钱，让我把这个网站做下去，继续做大。每隔一段时间，你们可以来审查网站的运营状况，只要满足预期成绩的，那这钱就继续留在账上。总的审查时间，可以维持一到两年，或者阿建叔你自己可以说个准数。

步光鞋业这边呢，拿出这钱，就是买入我们的原始股，具体占股比例也可以谈。如果我们在约定时间内的成绩都没问题，那么说明网站的展是健康的，明显优于市场其他同类项目的，这钱花在同学网上，就是应该花的，步光鞋业拿到的股份，当然也还是你们的。

可要是我们中间出了问题，比方一年之内，我们约定注册用户过十万，前三个季度我都完成得很好，但唯独最后一个季度没完成考核指标，那么步光鞋业投资给同学网的钱，账上还剩多少，可以全部拿走。另外对你们造成的资金损失，同学网会用剩余的股份来作为补偿。”

“等下。”

陈光建忍不住打断道，“就是说，如果出了成绩，那就是我花钱买你们的股份，如果没出成绩，那也还是我花钱买你们的股份，但就是那买得更多，还能收回点零钱，是这个意思吗？”

“嗯……”

梁鑫这破协议被戳穿得有点快，略有点尴尬。

想了想，他还是老老实实点了点头，“对。”

但不等陈光建继续说，梁鑫就抢着往下解释道：“可又不止这样！

如果我们的网站到时候声誉良好，虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏，但网站本身是没问题的，那么网站就依然还存有市场估值。

这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱，完全可以把股份卖掉一部分，引入的合作伙伴，只要你们卖掉那部分的股份价格，能把最初的投资金额覆盖住，最起码成本就回来了，是不是？那往后同学网要是能继续展，再卖一次……”

项友义笑道：“你这套操作，跟最近这几年的玩法，不是一点区别都没有吗？”

“非也！”

梁鑫正色反驳，“我现在说的是生存之道。不先保证自己活下来，何谈后续的做大做强？反过来讲，只要能一直活着，我们就能一直稳定吸引住流量，静待将来的时！”

“那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力？”

项友义再问。这一幕，让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场，可以说，除了没太多观众，简直一毛一样了。