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第42章 中间商（第2页）
紧挨着马桂玲坐下让张志豪感到有些不适。
马桂玲虽身着正式的商务套装，但结实的体型暗示了她可能有着军队或雇佣兵背景。虽然从她亲切的笑容里察觉不到杀气，但他确信这个女人经历了很多。凭借自己丰富的机械知识和经验，他敏锐地察觉到她的右臂中有义肢的存在。
“那就从头开始说吧，你在参与什么样的业务，为什么需要我的服务？”
张志豪给她讲了同样的故事，就像之前告诉郭子仪上校那样。既然无法对中间商隐瞒太久，他也提到了自己的债务和利息支付情况。虽然透露这样的敏感信息会让她在达成任何协议时拥有更多的谈判优势，但这可以防止一开始就产生误会。张志豪愿意为了建立起基于信任的坚实关系而放弃一部分利润。由王明推荐的中间商应该不会太阴暗，他心想。
“明白了。”
马桂玲用修长的手指敲了敲下巴。“给我大致说下成本结构，一台使用hRF装甲板的机甲不应该标价过高。”
“如果我要从零开始制造马克·安东尼，就需要消耗价值18oo万光辉币的资源。hRF材料的成本大约为11oo万，但我已经收到了足够装甲一台单位以上的资源库存。其余部分我可以在公开市场上以约7oo万的价格筹集。”
“听起来不算太糟，但你还忽略了税收、许可费用、设备折旧等成本，你的真实成本应该至少高出5o%。”
张志豪点头表示赞同她的评论。
“短期内，这些成本对我来说不那么相关。我不需要额外支付生产许可证的费用，而且税费和其他杂费可以等到年底一并处理。现在我急需快获得现金，以便能够按时支付巨额债务的利息。”
“这就是生意，至少9o%自立门户的机甲设计师都走不到这一步。如果没有后台支持，获取生产许可证的费用高得离谱。你居然能拿到两个作为赠款放的许可证，这一点相当让人印象深刻。这意味着你和那些手里握有全新设计的设计师站在了相同的起跑线上。光凭这一点，就足以让我觉得投资你是值得的。”
张志豪听到这番积极的评价后满怀希望地看着她。
“这么说，你愿意和我合作了？”
“没错，不过别太得意。我只负责销售，每个月要卖几十台机甲，可没空手把手教你。”
马桂玲直言不讳。
“这就足够了，我能照顾好自己，不用担心。”
“先，我们谈谈财务问题。你得尽快把这事儿安排妥当，我注意到你获得了特权地位，今天就利用这一点联系你们星球的税务办公室，争取尽快获得对你商业活动更优惠的税率。通常情况下，如果你不是真正的退伍军人，税务局可能会有些摇摆不定，给你设置一些障碍。最好先把这个事情解决掉，免得到年底时突然收到一笔出预期的大额税款。”
张志豪点头表示理解：“云幕星球地处偏远，所以对企业的税收已经相当优惠。即使申请到更优惠的税率，相比在本塞姆星球做生意，我的税收负担可能也不会改善太多。”
“对于像你这样的初创企业来说，每一分钱都很重要。你不想在这个阶段就跟行星政府生争执，如果他们愿意，完全可以让你的日子变得非常艰难。”
尽管张志豪对云幕星球会生这种情况持怀疑态度，但他还是认真对待了这条建议。
“其次，虽然现在谈这个有点早，但你真的应该找一个更好的原材料供应商。mta内部市场其实只是一个资源提供者倾销过剩物资、机甲设计师补充常规资源缺口的公告板。市场上大部分资源的随时可用性是建立在它们被溢价高达2o%的基础上的。”
“对于初创企业而言，要让供应商认真对待你并不容易。”
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