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前段时间,已经把苏家长辈接到帝都,她跟6晏辞的甜蜜婚礼,也已经圆满举办。
苏卿禾终于开始准备工作室的事,从工作室运营、设计、制衣、营销,这些方方面面,都要做全盘考虑。
在这之中尤为重要的是:品牌定位。
一个品牌若是想长期展下去,就要去考虑,品牌定位是否准确,品牌展的前景和空间。
苏卿禾先要去分析,目前的女装领域,各个竞争品牌的层次阶段,看看市场竞争度和饱和度。
同时也要去了解,女装消费者群体,年龄、购物频率、消费金额、穿衣喜好等方面。
根据市场调查,进一步对品牌衣服进行合理的定价。
苏卿禾花了大半个月时间,逛遍了帝都大大小小的商场,腿都跑细了一圈。
完成了一份详细的商业计划书,苏卿禾当晚就拿给6晏辞看,想让他给点建议。
6晏辞看完之后,说:“非常好。”
而后又补充了一句:“我说的是品牌运营这方面,你这份计划书非常好,可以按这个执行。”
苏卿禾问道:“那其他方面呢?”
“关于品牌风格,以及价格定位这方面,你可以找姐姐或者陈然,她们可能更了解一些。”
6晏辞是集团掌舵者,把握的是大方向,各级管理层,所了解的,所看到的东西都不同。
苏卿禾在第二天下午,约了6秋桐在公司附近喝下午茶,想让6秋桐看看她的计划书,给她提提意见。
6秋桐在三点钟准时出现在咖啡馆,她身穿黑色雪纺衬衣,搭配姜黄色半裙,脚上穿着1ocm的黑色高跟鞋,这身装扮既职业又不单调。
“姐姐,我给你点了一杯哥伦比亚手冲咖啡,还有一份梵蒂冈日落栗子蛋糕。”
苏卿禾把餐牌推过去,“你看看还要加点什么?”
“够吃啦。我最近在减肥呢。”
6秋桐随手把餐牌推到桌沿。
“还减肥呢?你这身材已经够好了。”
6秋桐捂嘴笑了笑,说:“肉都长在你看不到的地方。”
侍应生很快把蛋糕和咖啡端了过来。
闲聊了一会,吃完蛋糕后,苏卿禾把手提电脑打开,点开了那份商业计划书ppt。
“姐姐,我成立的服装工作室,打算做一个礼服成衣的品牌。”
苏卿禾一边说着,一边点了点鼠标,往下翻页。
6秋桐赞许地点点头,“礼服成衣品牌,这个倒是比较新颖。
苏卿禾缓缓说:“前期我做过大量的市场调查,现在的礼服品牌,要么就是高奢品牌,要么就是街边货淘宝货。”
6秋桐再次点头:“没错。中间层次的礼服市场,目前是相对空白的。你很有商业眼光嘛!”
受到夸赞的苏卿禾,不好意思地笑了笑,说:“白领阶层有很多场合都得穿礼服,例如年会、布会、公司晚宴。白领看似光鲜亮丽,其实工资也没多少。”
“我之所以创立这个品牌,是想让消费力不高的年轻女性,也能买到质量好的礼服裙。”
“嗯,你这个品牌定位很不错。我觉得没问题。”
6秋桐继续往下看,给出建议:“你现在这个价格段,成本核算下来,说不定会亏本。”
苏卿禾点头应道:“好,定价方面,我再调整一下。”
6秋桐接着说:“服装零售吊牌价,一般会把价格,定在成本价的七八倍左右。不然加上商场扣点、员工工资、公司运营等等的支出,你就得亏本了。”
“好的,姐姐。我到时根据成本去定价。”
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