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第41章 结识严华(第1页)

周笑天又继续对着南关的小勇敢,东关的辛老四,西关的杨洋三人敬酒,他们是越喝越没底,因为周笑天喝了好几壶了,差不多一斤半白酒一点事没有,这还怎么喝?这要是传出去说县城几个混的好的合起来没把周笑天喝倒,那多丢人啊?但是他们又想到要是传出去他们几个被周笑天一个人灌倒,那更丢人吧!于是他们两权相害取其轻,都说喝的满意,不敢再跟周笑天喝了。这也导致了他们以后跟周笑天一起吃饭,绝口不提拼酒,有周笑天在的场合,他们也绝口不谈谁谁的酒量大了。

在家休整几天后,小老虎提出要出去了,周笑天想想也该出去赚钱了。于是召集众人一起开个会。

周笑天说道“现在咱们自己有图书基地了,需要图书可以打电话回来,让大利按要求配置图书,等你们钱打到大利帐上,大利就按你们的地址货。图书的价格就是定价的四折,有没有不同意见的?”

笑话,在小老虎喝和蔡新二心中,师傅说什么都是对的,哪能有意见?周东风和周南风更加不会有意见了,他们知道小爷不会坑他们的。其他人根本没有言权的好吧!

周笑天继续说道“这次出去,老虎重新带两个,新二重新带两个,东风和南风你们回趟老家,每人也挑两个带出去,争取咱们一个月就带出一批人来独当一面,等到年底,那咱们的队伍的人员就可观了!”

几天后,周笑天先送他们都出了,然后他自己开车带着点图书样品和清单,到了彭城火车站买了去桂省的软卧。

因为周笑天和他们说了,以后出去跑业务,一定要好好游览一下龙国的大好河山。传闻“桂市山水甲天下”

。所以周笑天才想去桂省看看,赚钱旅游两不误。

登上火车后,周笑天把随身的背包放在下铺上,然后坐着打量对面正在聊天的两个人。都带着眼镜,一看就是知识分子,周笑天因为没有念多少书,所以他对知识分子很是敬重,也愿意跟知识分子聊天。听了一会才知道他们都是桂省某个板材厂的业务员,出来跑销售的。周笑天是做图书销售的,所以对销售人员天生就亲近。

于是周笑天笑着对两人说道“朋友,我是苏省的周笑天,我是做图书销售的!可以聊聊吗?”

正在聊天的两个人,听到周笑天的话,也对着周笑天做了自我介绍,短头的叫严华,长头的叫赵典。大家都是年轻人,很快就打成一片了,聊的很是火热。

周笑天得知他们也是刚从学校毕业,因为没有关系,只能自己找单位,车间他们去不了,所以就选择出来跑销售了。经过他们俩的一番介绍,周笑天才了解板材的利润是很大的,而且现在板材不愁销路,都是往国外销的,帮国家赚外汇呢!

等到晚饭时间,周笑天请他们去了餐车,点了几个菜喝点小酒。等几杯下肚后,严华对周笑天说道“老弟,你我一开始以为销售很难跑的,要去向人介绍产品,要陪着笑脸说好话!哪知道我我们到了魔都的一家家具厂,老板一听我们是销售细木工板的,连价格都没问,直接问什么时候能货?厂里等着用!我们出了家具厂,在饭店吃饭的时候,听到一个人打电话说细木工板,有多少要多少!我们赶紧上前跟对方攀谈,原来是一家进出口贸易公司的老板,他国外的客户需要细木工板,有多少要多少!所以这次我们回厂,就是向厂里汇报这个情况的,过几天这个老板要过来,据他当时说,估计一年需要上亿的细木工板!老弟,这次要是谈成了,你知道我们能拿到多少钱吗?”

周笑天配合着猜了半天没猜到,赵典干了一杯酒,小声的说道“我们的奖金是按照销售总额的百分之一算的,你想一年上亿的需求量,我们能拿到5o万啊!想想真是兴奋啊!”

周笑天想了一下,还真的是这样。一年能拿到5o万,那绝对是中产阶级中的小康了。后来周笑天又详细的打听了板材的生产技术是不是很难?

严华笑着说道“这有什么难的,随便干这行的技术员都能胜任。如果要生产一些新式板材,往国外销,就要注意里面甲醛的含量千万不能标,外国人挺重视这个的。”

赵典接着说道“其实随便找个大学,给点钱,他们就屁颠屁颠的帮着解决这些问题了。顺带着还帮研新式板材。”

周笑天又打听了建这种生产细木工板的厂,需要投资多少钱。严华低头心里盘算一下说道“看需要几条生产线,一般上两条生产线加上厂房,加上一些前期原材料等等投入,差不多4oo万就足够了。你不会是想着投资办这个厂吧?”

周笑天笑着摆摆手道“我只是打听打听的!”

赵典倒是认真的说道“我要是有钱,我就搞这个厂,一年不仅回本,而且还能赚不少,因为现在全国板材加工就咱们桂省这里有几家,等将来都知道这行暴利了,也就越来越多人建厂,那竞争就激烈了,利润就没这么高了!”

周笑天听完这话,深以为然。赚钱必须要利用信息不对等,等信息畅通了,都知道其中的关关节节,你就必须跟着市场走,只能赚有限的利润了。

一路上,周笑天跟他们两个聊的很是投机,周笑天也从他们嘴里了解板材这行的一些具体操作流程,等到周笑天到站下车时,收到了严华和赵典的名片,希望周笑天有时间按地址去找他们,让他们尽尽地主之宜。

周笑天的桂省第一站是桂市,桂市山水是中国山水的代表,闻名千百年来享有“桂市山水甲天下”

的美誉。

桂市处处皆胜景,漓江山水堪称其中的典范。丽江风光尤以桂市阳朔为最。桂市山水甲天下,阳朔山水甲桂市;群峰倒影山浮水,无山无水不入神。高度概括了阳朔自然风光的美。

桂市的山平地拔起,千姿百态;漓江的水蜿蜒曲折,明洁如镜。山多有洞,洞幽景奇;洞中怪石鬼斧神工,琳琅满目。于是形成了“山青,水秀,洞奇,石美”

的桂市四绝。

周笑天花了几天专心的游览一番,心中惊叹大自然的神奇,也是对龙国的美丽风景充满向往。

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