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吴老板看了看沈吉富,再看看一直站在一旁不吭声的沈杏,这个小姑娘有意思,“好,你说说,我听听看。”
“吴叔,带车架的犁耙咱家是卖45o文,但是咱家只有镇上有大集的时候才来卖,要是农忙也不得空来集上,所以平时要是有人急要这个犁耙,叔,您说您就按5oo文卖,能卖得出去不?”
沈杏接着道,“另外,咱家的犁耙可以免费修,当然前提是可以修的情况下,太破了或者损坏的严重就没法修了,吴叔这就为您解决了后顾之忧,您只需要卖,卖出去不用担心人家来找,有问题直接推给咱们家,咱家来解决。不过,咱家做的木活上都有咱自家的标记,您瞧这儿我哥刻了个‘沈’字,以后我家的木活都会有这个‘沈’字,都是我哥一人来刻,别人就是想仿也不容易。”
沈杏指着昨天没带回去的犁耙的主臂说。
吴老板凑近了看,果然看到了那个‘沈’字。现在,他很是惊叹,这沈师傅家真是农户,农户会写字的可少见呐。再听这小丫头这么一说,心里有了盘算,“那你家出什么价?”
“这种带车架的35o文,不带的3oo文,专配牛车的4oo文。”
沈杏一口气报出了自己的心理价位,这个价格不至于太低,也能让吴老板接受。
“不过,”
沈杏话风一转,“既然咱家给出了低价,也给了免费修的承诺,那拿货得至少3架以上的拿,可以同一种拿3架,也可以各种样式拿3架,咱家做好给送到铺子里。要不,一架一架的做,费力费木料,还少得了不少钱。吴叔,您说呢?”
沈杏想着,既然给了底价,得搞批啊,一次性来个3架,那自家就赚了至少6oo文,可不比自家一副一副的卖容易。
吴老板挨个扫过沈吉富,沈洵,再看看沈杏,心里才恍然,这家真正做主谈这笔买卖的恐怕就是这个不起眼的小姑娘。此时,吴老板知道生意谈到这,再多说无非是多压一架货还是少压一架货的事,这对他来说不是个事,不如有个好的开头,后面说不准这沈家能有啥大机遇呢。“就按你家大丫头说的,这3种款式的,各送一套,不过,得快,都晓得春耕大家都等着犁耙用或者换新的,过了这一季,后面得等秋耕了。咱做买卖的就讲究了快进快出,货老压手上会坏事。”
“成,就这么说定了,咱马上走,回去就赶货。”
沈吉富一听到这,脸上的笑褶子也出来了,刚才沈杏讲出价钱,他心里就范嘀咕,后面还提出一次性让人家订3套,心里更是没底了。这下子可好了。
“吴叔,我爹拍板了,咱就这么说定了,咱是第一回做这买卖,先交3副您卖卖看,若是行,后面咱再定个契约,大家也都放心。”
沈杏想了想,补了这么几句。
“这是?”
吴老板顿时愣住了,这真是农户,知道契约,这才卖三架犁耙,就想到契约了?
“吴叔,别误会,咱家除了会做犁耙,其他的比如木盆,浴桶,水桶,方桌,大凳等等都会做,若是咱合作的好,后面可以定个约定,比如一次性跟咱家订1o个木盆,啥尺寸的,咱给您一个价,订2o个木盆,咱又是另一个价。有个契约,对双方都是个保障。”
“你这丫头,”
吴老板想说真厉害啊,知道订契约的好处,怕是担忧没个文书,口上订了要犁耙,后面做好了再反口不要了,他沈家也没办法吧,“你家丫头说的对,是得订文书。行,看这3架犁耙卖的咋样,后面再要,咱就订个契约。”
吴老板爽快的应了,但这在沈洵的心里却压了块石头。
他妹能想到订契约,那肯定是有必要的,要不沈杏也不会提,但对他这个目不识丁的大哥压力颇大,家里现在沈杏带着沈荷和沈旭写字,读三字经。他因要做木活没太多时间,不过,学写字上可是费了一番功夫,就说这个“沈”
字,他大妹教了好多遍,连沈荷和沈旭并他娘季氏都会了,他楞是默出来错的,就这一个字学了好几天才学会。这往后,订契约啥的,他不识字可咋整啊。心里痛下思痛,不能啥事都推给大妹,他是大哥,是这个家以后的顶门柱,自己得立起来。自个笨,就多花功夫。
谈得了正事,沈杏一行人买了些季氏交代的布料,日常生活用品就回了家。一家子吃完暮食,坐在东屋闲聊,今儿个季氏可舍得点蜡烛了,因着听到沈吉富说跟吴老板订契约的事,心里那个激动啊,他们家是要做大买卖了,她即使只是个普通村妇,也知道只有大买卖的才会订契约啊。这下子,也不担心费蜡烛了,拉着沈杏对着四个娃说,好好学写字,以后可得会立契约嘞。
这不屋里,季氏正缝着手里的粗布,换季了,给沈洵和沈杏各做一件春衫,再把他两穿旧的春衫改改给两个小的穿。另一边,简易的书桌旁坐了4个娃,沈杏正认真的一笔一划的教着新字,沈旭认真的在沙盘里跟着比划。沈洵和沈荷在一旁蘸水跟着在木桌子上写。
季氏看着这四个孩子,心里也嘀咕。这大丫头咋那么聪明呢,订契约这乡下人愣是叫谁也想不出来啊,季氏为这还偷偷问过沈杏,沈杏说是听徐秀才讲的,在镇上、县里做买卖,订个契约更为妥当。季氏这才恍然,还是读书有用啊,难怪大闺女知道订契约呢,原来是从徐良元这听来的。
乡下人本就对读书人尊敬,这下子更是恭敬了。这不,开春了,村学的学堂也开了,沈家虽没人去学堂上学,但是沈杏这隔三差五的来麻烦徐秀才,不也相当于半个学生了。季氏跟沈吉富一合计,寻摸了个日子就去了徐良元家。那天,徐良元有事外出还不在家,她娘徐王氏在家。季氏恭喜了一番,把带来的一筐菜和五十个鸡蛋给了王氏,又说了麻烦徐良元一事过意不去,送了些自家种的菜和鸡蛋。王氏身子不大好,推脱了几下也就收了。“沈杏那丫头看着就聪明,就是认字的事,良元跟我说了,不是啥大事,也不常来,我病着也不总出去,那天一瞧见你家大丫头,变了样了,模样比小时候好看多了。”
两人寒暄了一会,季氏算是圆了这人情,就回了家。
沈杏自上次跟着她爹去了镇上谈成买卖后,季氏倒不怎么把她关在家里了。只叮嘱她不许再去月蒙山了。沈杏一生活在城里的现代人,若无必要也不会跑深山老林去,就上回跟他爹去七邱山帮忙,路上碰到一条小青蛇,可把她吓坏了,后来沈洵再喊她去七邱山,她就支支吾吾的找理由不去。沈洵摇摇头,这大妹子跟人吴老板谈买卖的时候没见着胆子小啊,咋见一回那小蛇就吓成这样,那蛇也没毒啊。
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