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第741章 这个人我不太看好（第2页）

等下面人员离开，崔高官哈哈大笑起来，对张兴明说“二明，你的提议建议思路都不被看好哦，一样一样的被小牛驳斥掉了，有什么感想”

张兴明摇了摇头说“挺官僚的一个人，走的完全是过去大而全那一套，可是事实都已经告诉我们了，大而全最终是不行的，现在的商业必须要精细化。而且，一切的零售最终是要和老百姓挂钩的，市为什么会受欢迎便利店为什么会火

原因很简单，市的运营成本低，可以把这部分省下来的费用折现返还给老百姓，让老百姓得到实惠，同样一件商品，市里的销售价格永远会比大型商场里低一大块出来。

至于便利店，完全靠的就是便利两个字，便利店不能弄大了，经营的商品也是老百姓日常生活中的必须品，出家门就可以购买，这就是它火的原因。

市和便利店已经在所有达国家证明了，这是最成熟的销售方式，永远也不会被淘汰掉，反而是大型商场，弊端太多了，未来的淘汰是显而易见的，当然，这个过程会很缓慢。未来，大型商场会变成品牌商场，面对中高端消费人群，而市和便利店面对的是中低端消费人群，形成互补。”

崔高官说“你的意思，大型商场的展是有上限的，而市和便利店没有，是吧”

张兴明点头说“对，必竟一个城市最多的还是普通百姓，中低端消费群体。”

刘书记皱着眉头坐在一边思考，这会儿放下水杯问“二明，你是搞商业起家的，而且展的有目共睹，所以你的判断我还是相信的。不过，小牛说的好像也有些道理，目前奉天或者全国的大城市来说，大型商场越建越多，建一个火一个，这也是事实啊。”

张兴明说“因为目前来说老百姓没有选择，国内做市便利店的目前只有我一家，建店需要时间，管理团队供货渠道都需要时间来整合。而这几年国内经济展迅，老百姓手里开始有钱了，消费能力逐年提高，于是就造成了现在这种现像。”

刘书记看向张兴明问“你是说，只要给你时间让你把市铺开，大型商场就会慢慢被你挤掉，是吧”

张兴明点头，说“对的，我就是这个意思，这是必然的。我也有大型商场，而且我的大型商场和市是集中在一起经营的，我的感受也最深刻，人群自然的按照购买能力分开，有钱的往上，一般的往下，绝对很少重复。”

刘书记说“那你采取了什么办法能说吧”

张兴明说“能说。就是按购买力，也就是商品的价格分开销售啊，商场里只经营中高端，市里只经营中低端，咱们国内目前来讲品牌意识刚刚形成，但是这就是一个不可违背的规律，终归整个市场还是要靠品牌来说话的，我的商场也正往品牌化展。”

刘书记说“这也是从国外市场上学回来的”

张兴明说“差不多吧，人家比咱们早起步半个世纪，很多东西其实他们都经历过了，学习也不可耻，少走弯路就能省下时间更快的展。”

崔高官叹了一声，说“还是要出去走走看看啊，咱们确实落后了，落后的不光是经济工业，还有思想意识。”

刘书记点头同意，问张兴明“你能不能用数据来说一下，大型商场，市，便利店还有批市场的不同的展极限，或者说，你所判断的未来的占比。”

张兴明想了一下说“可以。先说批吧，我刚才在会上也说了，这是一个辐射广影响大的商业形式，它的带动性是所有区域性商业都达不到的。奉天应该抓住这个时机，把批市场这块扩张壮大，形成固定局面，一旦形成以后，其他地方想要越就不可能了。

服装，鞋帽，工业材料设备，建筑建材，电子产品，纸张印刷，花鸟鱼市，苗木，水产品，机电，药品，小商品，这些全部可以形成大型批市场，一个市场就能带动数万个家庭致富。最主的要的，城市影响力，这些市场一旦形成辐射出去，奉天就是六省中心，不可动摇。

中心城市代表着什么就不用我说了吧资金，人才，技术都会自动向这里集中，想展还难吗

再来说便利店，一般一个便利店只能辐射半径一公里左右，不会再多了，经营的商品也是以生活必须品和快消品为主，微型商品，它的宗旨就是方便，所以它即不会大火，也不会消亡，会永远存在。

市呢，影响力比便利店要大的多，五公里吧，商品以中低端快消品，必须品为主，小型中型商品，也就是说，它是用来满足老百姓的基本生活需求的，随着人口的不断增加，市会越来越兴旺，它会成为将来城市商业的主体。

我们正在做计划往市里增加菜肉鱼鲜小家电这些商品，将来一个市就能满足五公里内所有家庭的日常生活的方方面面。

最后说大型商场。大型商场的辐射就大了，甚至可以说它没有辐射标准，所以现在大型商场看起来才这么火爆，全城的人都可能跑过来买东西嘛。但是未来呢便利店把必须的小商品送到家门口，市把生活必须品摆在家旁边，大型商场的价值还有多少

所以，最终大型商场只有走上品牌化的道路，中高端消费者会出于对大件商品，对品牌的追求进来消费，但是一个城市，或者一个区域内，中高端的消费群体有多少一个品牌会不会充许经销商的近距离重复这就是大型商场的极限。”

刘书记点了点头，在笔记上记了几笔，突然抬头问“张顾问，你觉得小牛这个同志怎么样他是奉天商业局的现任局长。”

张兴明摇了摇头，说“这个人，我不太看好。”

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