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叶安点了点头,很赞同李旭东的看法。
快消品行业,特别是食品饮料行业,竞争异常的激烈。
想要占领市场,没有捷径可走,只有一条路,那就是打广告!
通过铺天盖地的广告,强行让顾客认识这个品牌和产品,进而占领顾客的心智。
当人们走进市、小卖部买东西时。
一眼望去,哪款产品最有可能会被买走,取决于哪款产品在用户的心智中印象最深!
现如今健力贝的主要对手有:芬打,美年打,可乐和雪碧,以及各大地方的汽水品牌。
当然,还有一些杂牌饮料,五毛钱一瓶,一块钱一瓶,全是色素,科技与狠活。
严格的说,这些杂牌饮料不是健力贝的对手,因为目标用户不一样,这些便宜的杂牌饮料全是小学生在买。
论知名度,如今的健力贝远低于可乐、雪碧、美年打和芬打,和北冰洋一个层次,排在第二梯队。
所以想要振兴健力贝的第一步就是把知名度打起来!
叶安慢悠悠的说道:“旭东啊,我知道你很急,但你先别急。”
“咱们健力贝目前的外观太丑了,毫无辨识度,等我和产品部的同事把新包装设计出来,你再开足马力生产。”
“说到这我想起了龚丽萍那个娘们。”
“算了不说她了,还有就是电视广告,我批准你投入不过2ooo万的预算到电视广告上。”
“广告的创意我来想,谁也别跟我抢!我们要节约每一分经费,那些广告公司一分钱也别想多赚我们的!”
现在还没步入移动互联网时代,电视的影响力巨大。
所以叶安很重视这一块。
一直以来,龙国的商业打法很简单粗暴,就是往电视台投广告!
投入1oo万的广告能带来1ooo万的销售额,投入1ooo万的广告能带来一个亿的销售额,只要最终算下来利润大于广告支出,就是稳赚不亏的。
以至于人们编排电视台广告部门:开进去一辆吉利,开出来一辆奔驰......
这也是快消品行业,国货品牌一直被外资品牌按在地上摩擦的原因。
那些国际大牌取个朗朗上口的好名字。
每年几千万甚至是几个亿的营销预算砸向电视台,铺天盖地的广告轰炸,小到三岁儿童,大到8o岁老奶奶都听说过这些品牌。
久而久之,管你是拥有多少年历史的国货品牌,谁还记得?
一旦占领不了用户的心智,国货品牌留给人们的印象只剩一个:土不拉几。
最终要么苟延残喘的活着,或者被外资收购后雪藏起来。
顶多后世短视频火了后,再出来卖一波惨。
想到这,叶安心里有些不是滋味。
不只是同情那些国货品牌,而是叶安也不想在健力贝卖一辈子汽水。
很多人都说吊丝穿越后照样是个吊丝。
他不赞同这句话。
作品简介...
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