三藏小说

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第58章 引领潮流（第2页）

“不过想在激烈的市场中脱颖而出，可不是一件简单的事。“

听到她话里有话。

苏劫突然道：“其实衣服的质量只要不是偷工减料应该都差不多，重要的还是宣传，我们需要一个噱头让自己的品牌走向大众视野。“

“比如之前我们在学校唱的那歌，真的比以前的经典老歌好么？“

苏长凤一怔，露出若有所思的表情。

那个视频她看过，光是那个标题噱头就足够引人注目。

《震惊！高中毕业女生一日收十七封情书，倾情演唱自编青春神曲少年，致不悔的青春》

先不说歌好不好听，这噱头倒是拉满了。

之后程倩茹又唱的确实还不错，勾起了很多人对青春的回忆，才让这歌冲上热搜，火了一阵，彻底出名。

“你说的有点道理，只要严格监督厂家，市面上绝大多数服装品牌的质量不会差太多，重要的就是宣传和代言。“

“没想到小璃不止学习好，看问题也能一针见血。“

“不过还是不能急，我们现在的销量已经扩大了数倍不止，但手里的现金却没有多少，不能盲目扩张。“

“一旦产量跟不上，会严重影响快递效率，进而影响口碑，咱们只是个小品牌，口碑对我们非常重要。“

苏长凤很有头脑，经过这大半年的折腾，她已经了解了很多商业的运转逻辑。

武梦璃转而道：“其实不止线上，还可以线下扩张。“

“我们可以去跟一些没有品牌的小型服装店去谈，让他们挂我们设计的1ogo招牌。“

“作为交换我们可以给他们提供货物，然后商议卖出去的利润算他们的，卖不出去的货可以退回来我们原价回收，当然我们负责大头的推广，相当于帮他们打广告。“

“每个店都给少量产品，换他们一个没有什么名气的招牌，造成产品紧销的假象。“

“他们获得了稳定的供货渠道可以放心进货，我们获得了一个线下实体店，可以低成本急扩张。“

苏长凤听了心中一惊，自己这个“侄子“手段也太狠了。

她现在可不是什么商业小白，这里面的道道她一点就透。

“这样风险太大，一是我们没有足够的产量，几个不错的代工服装厂正在商量，二是没有足够的收入预期很难让那些精明的商家老板更换招牌。三是打铁还需自身硬，必须有能符合客户审美的标志产品。“

武梦璃莞尔一笑：“这个交给我，现在年轻人有哪个不上网的？只要网上的热度够大，你说的这些都不是问题。“

“而且审美这东西其实是一个很抽象的概念，每个人都不一样，既然如此与其去迎合大众审美，不如改写大众审美。“

“与其顺应潮流不如我们来引领潮流！“

武梦璃把笔记本推到苏长凤面前：“老祖宗的审美肯定没关系，我们的品牌是小凤凰，是国内古代祥瑞，既然如此不如直接设计古风和现代结合的风格。“

“当下流行的什么西装连衣裙公主裙，这都是外国传进来的，国外才多少年历史？这都能跟我们几千年历史比审美？“

“老一代崇洋媚外也就算了，可新一代必须要拾起自己的品牌自信，这就叫传承！“

苏长凤看着上面华丽中又不失典雅的设计，一时间竟有些出神。

见她心动，武梦璃连忙添油加醋：“这是我找了几个得过校园奖的大学生设计的，将他们的作品略做修改而成。“

“小姨你帮忙找人做出来，就按照小倩茹和梦璃的尺寸做，我有大用！“