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”
我们可以将价格定在六毛,有条件自己运输的话,可以补贴运输费。
我建议去掉运费,售价定在四毛五,这样有一部分机动费用,虽然我们的目的不是赚钱,但最好不要亏钱,我的老板目前不是太有钱!“
韩彬笑了,“对,目前在座的,她们三个不算,就我最穷,是不能亏,亏不起。
对外价格宣传就是六毛,说出去,工人还觉得,自己吃的苹果不算太便宜,否则,四毛,估计嫌便宜,那些厂领导,又得跟着挨骂!”
“他们早就麻木了!”
安若彤绝对是一个愤青。
韩彬笑了下,问刘建业,“刘叔叔,我觉得,目前彬州这苹果,就是价格跌到了五毛,你们做水果经销,也不会亏吧,一毛五,这价格肯定最后能收上来!”
刘建业无奈摇头,“肯定亏,我只能做零售,还有各个区域的一级经销,人不能不赚钱,再加上我这有店面费用,就是一毛五收上来,最后低于六毛,都亏本,你这售价,基本就是我的成本价了!”
韩彬知道,那些一级经销商,都有门路背景,所以刘建业不能直接绕过去。
都是利益链条啊!
“刘叔叔,东江水果行业,谁说话比较有分量?
我这跟彬州谈好的话,六十万我基本就定了,那些一级经销商,两毛五收购,这个利润应该不低了!”
刘建业皱了下眉头,“这事,可能不太好办,东江这边,能说上话的,有两三个人,分量最重的是天骄果业的卢天娇。
这个女人虽然年轻,但很有能力好背景,东江至少三分之一的水果生意在她手里,这绝对算东江的水果女王了!”
“水果女王,意思就是说,即便是我把这6o万吨拉走,剩下的四十五万吨,他们也不会按照我这价格收!”
刘建业点头,“是,这是水果协会定下的,虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。
但卢天娇和另外两个水果商都不买账,他们三个加起来,过七成的水果生意都在手里,我们这些终端经销,改变不了,也绕不过去!”
“我明白,这就跟刚才说的那东江一汽一样,设计的特别好的一款车,成本比设计预估高了三成,中间有多少可以砍掉的中间环节。
中间商太可恶了,以后,我们不用中间商,自己卖苹果,自己卖果汁!”
听了这话,其他人都笑了!
“你们笑什么啊,我说的真的。
如果在销售端不把成本控制好,过几年入世谈判有了眉目,国外的果汁品牌一拥而入,就很可怕了。
人家都是跨国连锁经营,规模化种植生产,管理又好,产品质量也不会差,华国老百姓,真有崇洋媚外的心理,喝洋牛奶都显得高大上许多。
而他们手里有资本,一轮价格战,我们一半血没了,再来一套组合拳,就跟拳皇里的结局一样,k.o!”
“能当中间商,都不是一般人!”
安若彤无奈摇头!
“我知道,硬钢肯定不行,我不可能把所有中间商都干掉,但我只需要将有实力的中间商,变成我的终端就好了。
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