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第89章 转变(第1页)

看着身边的人不在合作的不在合作,倒闭的倒闭,一些年纪比较大的人去世的去死,李真豪似乎察觉到了什么。本应该在这方面继续钻研,原有的客户不合作,那就开新的客源,这个是每个销售公司的平常途径。倒闭了一家,还有千千万万家,这些都是需要人不断去开。年老的过世,那么就会把产业交接给年轻人,这正好实现年轻化的机会。没有一成不变的销售公司,没有一成不变的经销商,没有一成不变的产品。每家企业都是在不断的变化中寻求更大的突破,而不是遇到了问题就开始前怕狼后怕虎。

2o22年可以说是每一家农资公司最困难的一年,很多人说做了几十年这个行业了,从来没有遇到过这么艰难的一年。很多人说半年的销量还没有往年一个月的销量大,很多公司在产品上寻找突破,毕竟在怎么困难,农民再怎么困难,他们还是需要用化肥农药。没有这些东西的支撑,他们就会面临着减产,面临着更加艰难的局面。农资公司在产品上面的突破就是要迎合这个市场,想办法找到更加合适的产品来代替这些传统的产品。当然,价格也是主要因素,只要价格足够低廉,有很大一部分人还是会选择,只有少部分的人还是会用传统的方式,或者选择更加优秀的产品。

去年和梁丰钱合作的那些种植户还依然保持着传统的方法,只不过他们选择的产品却不一样了。有的人选择以农家肥产品为主,这些产品的价格低廉,效果也不错,只不过用久了之后会产生一些副作用。毕竟大部分的农家肥是没有经过工厂的高温杀菌和腐熟,他们就是采购一些最原始的农家肥,然后自己加工腐熟,这当然能够省下不少的费用,只不过这只是应急措施。有的选择以水肥为主,他们觉得用传统的方法的费用比较大,用水肥可以省去不少的人工费用,这样子不仅可以省下一笔钱,还可以让果树能够有充分的补给。还有的就是随便用一点,他们想到的不是什么减产不减产的问题,而是保证果树依然能够存活的问题,觉得熬过了这一年,那么明年一切都会好起来。实际上不是这个样子的,种植的投入是非常大的项目,不是今年投资少了,明年再加把劲,一切都能够挽救回来。恰恰相反,今年的投入少,明年的回报也一样少,只有不断地供给,才能够保证产量。

一场冻雨就把很多种植户弄得唉声叹气,怨声四起,觉得未来的生活渺茫,没有奔头。耷拉着脑袋而抬不起头来不应该出现在他们身上,而是越困难的时候越要想办法去化解。

有一个农户是这样和梁丰钱说:“你们买这些卖化肥农药的当然是希望我们照样用,这样你们就能够赚取更多的提成。可是我们用不起啊,今年真的是没有了资金投入,我现在种了那么多年,都还没有拿回成本,每年都是不断地投入,每年的市场行情都不理想,以前一斤六块以上,今年就变成了一块多钱一斤,能够维持下去已经是非常不错了。我也知道投入就会有回报,只不过现在实力不允许啊,你们能赊账给我们吗?能赊账还好说一点,赊不了那就没有办法了,现在叫我拿钱出来也拿不出来,我们去经销商那里拿货,都能够赊账到年底摘果的时候。我也知道他们的价格比你们的贵一点,可是人家能赊账啊,你们的价格再怎么低,我拿不出钱来这没有办法。哎,不知道这个疫情什么才能结束,等疫情结束了,我们的应该会好过一点,现在水果运输处处受阻,那些收果商不断地压榨我们的价格,以前能够出口到俄罗斯,能够出口到东南亚等国家的时候,哪里会受过这种气,哎……”

这就是当下大部分果农的真实写照,不管果园大的,小的,都一样。

“喂,黄老板,您好啊!”

梁丰钱打电话给黄朝江,希望他能够帮忙做一点生意。

“你好!有什么关照?”

黄朝江说。

“黄老板真会开玩笑,我哪里能关照您,还希望您能够多多关照小弟呢。怎么样,今年有没有什么计划?”

梁丰钱毫不含糊的说。

“今年我也是农家肥为主了,直接就淋猪粪,其他的产品现在也不缺,所有的要用的产品都有,还有很多去年没有用完的产品,看来要等明年看看怎么样了。”

随后梁丰钱又打电话给了黄海利,还有他的老表等人,得到的答案都是一样。最有希望的人已经没有了希望,那还能有什么希望。

李真豪似乎已经看到了这一点,他也在不断地寻求转变。去年也想做中草药这一块就是转变的开始,他一直在盲目地铺路,只不过他现铺设的道路似乎存在着很多问题。他无非就是想用自己的名头卖化肥给种植中草药的那些人,最后现这个根本就行不通。种植中草药的人也用这些东西,不过人家的要求比较高,还要有专业的技术人员来全程跟踪和指导。李真豪没有人,之前招了几个人,几个人都有了,也不知道这几个人是否在这方面有造诣。梁丰钱肯定是靠不住的,他对中草药方面更加一窍不通,让他去服务中草药,那肯定会闹出不少笑话。一个连穿心莲是什么样的人,怎么可能去服务这些种植公司。学习也不是不可以,可是去哪里学也是一个问题,总不能看了几遍论文,看了几天网页就能够游刃有余,必须要有实地学习才能够有更好的挥。李真豪没有这种基地,他口中所说的基地都是别人的,只不过是那些别人的基地当成了自己的作为幌子。

本来他和老姚的关系很好,有关中草药方面都会去跟他商量,连“南方集团”

都是他们一起注册的,只不过在2o22年年初的时候就分开了,现在这个公司的百分百法人是李真豪,老姚已经没有了一点点关系。当时梁丰钱也觉得非常奇怪,李真豪怎么会这样轻易就放过这一块大肥肉。经过了梁丰钱的多方面了解,终于知道了原因。

原来李真豪和老姚早就貌合神离,从去年博县国有林场出事了之后,老姚就开始对李真豪爱理不理,只不过是守于他们是老乡的面子,才勉强维持下去。经营一个公司是需要成本的,老姚根本就看不上这个公司,他本来就已经有了自己的产业,一个刚起来的公司要等多久才能有起色?该介绍给李真豪的也介绍了,该帮助的也帮助了,既然合不来,那就早点分开对谁都好。

主任跑到梁丰钱办公室,叫财务小婷找出南方中药材集团的营业执照,说是要更改股东。

“怎么做的好好的就突然要更改,是添加人进来还是有人出去?”

财务小婷疑惑不解的问。

“不是,是把股东和大人全部更改为李真豪,其他的股东全部都不要了。”

“不就是李总和老姚两个人吗?”

“是啊,不过好像听说老姚不愿意出钱,现在就是把老姚分出去,等下他的儿子小姚过来,就是为了这件事情,那个股东不是老姚的名字,而是老姚儿子的名字。”

“哦,怪不得,今天一大早王总就叫我找这个南方中药材集团的营业执照出来,说他们要用,原来是这个事情。”

和老姚分开了之后,李真豪就开始打算自己搞种植,他和一个客户租了八亩地,打算种一些中草药。李真豪当然不是这方面的专家,他只是想试一试,看看能不能成功,要是能够成功,之后就大批量种植。他种这么一点,也是给别人看的,根本就不是真的想种植,只是想用这种方法作为引子,引导别人种植,然后可以从中赚取苗钱。

想法总是好的,现实却是多么的残忍。那一片土地本来就是种植苗木的,这些苗木是做为绿化树木,主要是种植小叶榕,所以这个土地并不是很好。土地还没有整理出来他就想着怎么种植,这个任务自然就落到了梁丰钱的头上。以前黄丽在的时候,他们两个还有一个相互照应,现在黄丽不在这里上班了,只能由梁丰钱来做这件事。

种植的时候就已经一波三折,土地还没有整理出来李真豪就已经把苗买回来了,还说要趁在这个雨季赶紧做完这些工作。很多事情,想法永远赶不上具体的工作,你认为很容易做好的事情,却偏偏让你左右不得。李真豪双手不沾泥土,怎么会知道这些工作的难度。土地整理是一个问题,寻找种植人员是一个问题,他这些都还没有做好就想想着一步到位。

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