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第238章 耳鬓厮磨（第1页）

通达医疗与德国某医疗器械制造公司在去年11月末签订了一项技术合作的框架协议，旨在引进该公司先进的生产技术和设备，以提升通达医疗集团的生产效率和产品质量。

双方准备签订正式合同时，就技术转移的具体细节产生了分歧。

德方认为，通过技术转让，可以确保通达医疗具备独立生产能力，从而保障长期合作关系的稳定。因此德方坚持要求将核心技术完全转让给通达医疗，并希望从中获得高额的技术转让费用。

德方诉求无疑会增加通达的财务负担，并限制未来的发展空间，所以通达希望以较低的成本获取技术使用权，并保留在必要时与德国公司进行技术合作的可能性。

与德国公司在发生分歧的这半月时间里，孙天浩代表通达医疗与德方展开多轮谈判，每次德方代表都以技术优势为筹码，迫使通达医疗接受高额技术转让费用。而孙天浩则运用市场分析和成本效益分析，试图说服对方降低费用。

双方你来我往，针锋相对，场面一度十分紧张，先后进行4场谈判后，项目彻底陷入僵局，始终无法再进一步。

这个项目是林艺阳接手国际事务部后，需要配合完成的第一个重要国际合作，在这一情况发生后，林艺阳就介入到整个项目里，代表通达国际，全力支持孙天浩与德方周璇。

孙天浩跟林艺阳这段时间一直通过电话或者视频会议密切沟通，对林艺阳的能力颇为认可，所以孙天浩对这次由林艺阳主导的谈判很有信心。

德国时间上午9点整，谈判正式开始，德方还是老生常谈式的发表意见。

郭戈铭觉得德语是他此生的天敌，不但一句都学不会，还一听就特想睡觉。

即使拿咖啡续命，强打精神，但也没能阻止郭戈铭在整场谈判中状态不佳，哈欠连天，最后连眼睛都险些要睁不开了

真的是听不懂啊，那种低沉的发音，真的像在唱催眠曲啊。

好在郭戈铭这次过来就是给林艺阳撑场子的，他不用负责具体细节，只负责最后签约。

林艺阳看出郭戈铭是真的困，于是上手轻轻把郭戈铭耳朵里的同声传译耳机摘掉：“不要听了。”

说完，林艺阳把身子轻轻的往郭戈铭的身边靠了靠，然后在离他耳朵极近的地方，跟他清晰而快速的翻译对方所说的内容。

听林艺阳说话，可比喝咖啡提神多了，郭戈铭觉得这种“耳鬓厮磨”

还真是别有滋味。

谈判是双方争取利益的一种协商手段，其目的是达成双方都能接受的利益交换。因为双方利益诉求不同，最终想达到求同存异的效果，就需要谈判双方具备未来实现共赢的格局与智慧。

可能是国籍不同文化不同，整场谈判从早上9点进行到下午4点，依然没能找到那个双方都能接受的利益点。

德国人不习惯加班，按照既定时间散会后，只能把会议拖到明天继续。

（）;（）　　回到下榻酒店，郭戈铭对今天的谈判非常不满：“搞什么飞机啊，车轱辘话一圈圈的说，这要在通达，我早拍桌子了，什么毛病都是！今晚这个团队都别睡了，拿出一个全新的合作方案，他们死脑袋瓜的自说自话，明天咱们可不能再陪着他们一起念经了，困死我了。”

林艺阳不知道郭戈铭一听德语就犯困的毛病，还以为是自家老板在这异国他乡的失了眠：“昨晚没休息好吗？今天试着早点睡，我们拿出方案明天一早报给你。”

“跟睡觉没关系，我一听德语就困，以后我要失眠，别的啥都不用，你就说点德语给我听，我马上就能睡过去。”

郭戈铭说完，林艺阳没接他这话，等郭戈铭反应过来才发现这话说的有点暧昧。

晚上吃过饭，整个谈判项目组整整齐齐地来到酒店一小型会议室，为应对明天的谈判做内部商讨。

“德方与我方的核心矛盾点主要体现在两个方面，一个是德方的技术转让费用与我方的承受能力之间的落差。另一个就是德国公司对技术保密的担忧。既然我们始终都放不下各自的意见，那我觉得，我们明天可以试着转变思路，谈谈双方是否可以共同出资设立一个技术研发中心，将这个中心作为双方技术合作的桥梁，这样大家既可以在以后的运营过程中获利分成，还可以直接打消技术泄密带来的风险。”

林艺阳说道。

“这个之前也曾在会上提出过，不过德方对这个方案并没不感兴趣。”

孙天浩说。

“不敢兴趣是因为方案没能细化，不能让他们直观的感受到以后的发展前景和可观的获利点，如果我方同意这个策略，那我们就需要将此细化，让德方看到自己有利可图，且有长远的利益可图。”

林艺阳说。

“那艺阳总有什么具体的想法，不妨进一步说说。”

程谨说。