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談湘一邊聽一邊記錄著相關數據，程媛媛那頭還沒講完，談湘這邊就感覺到有點不正?常了，元旦剛過沒多久，上?個月的數據按道理來說應該很漂亮的，可現在?來看也就是比前幾?個月的數據增長了3o%左右。

電話那頭的程媛媛猜出了談湘沉默的原因，接著說道：

「想必你也看出來了，上?個月的業績有點疲軟，市場需求那邊沒問題，現在?人們一年比一年有錢了，也願意花錢，只?是這市面上?模仿我們的廠家實在?是太多了，他?們為?了搶市場，一再調低價格，搶了我們不少?合作商。」

其實這種情況談湘早有心裡準備，包裝創最容易應用不假，可與之相對?的，也最容易被模仿，即使註冊了商標，申請了專利，也只?能頂一段時間而?已。

雖然之前她提前給程媛媛夫妻打過預防針，可當事情真的發生了，大家難免心裡還是會有落差，其實能夠挺過一年才被大規模模仿已經很很好?了，談湘覺得?有必要和程媛媛夫妻好?好?談談巧克力廠的後續發展規劃了。

電話里講不方便，談湘只?大概的說了自己的想法，她決定趁著周末放假去一趟省城，面對?面的坐下來說，在?約好?了時間和地點後，談湘掛斷了電話。

第56章麥乳精

算算時?間，還?有半個月就要期末考了，她得快去快回，這個時?候店裡和廠里也離不開人，談湘決定自己一個人去。

周五晚上出發?，等到省城已經快九點了，下了車，談湘在出站口看到了開車來接她的魏大?為。

再次來到魏大為和程媛媛家?，談湘已經很熟悉了，家?里變化?不大?，這一年來賺的錢大?多都投到廠里了，夫妻倆並沒有急著添置家具和房產。

程媛媛幫她鋪好了床鋪，讓她先?休息，明天?起來再說公事，談湘也覺得沒什麼精神，吃了點東西就睡下了。

醒來的時?候已經是早上七點半了，魏大?為已經去廠里了，談湘吃過早餐，跟著程媛媛一起來到了廠里。

廠房的面積比上次來的時?候大?了一倍，生產線也從一條增加到了三條，廠房裡很乾淨，工人們帶著口?罩和手套，在流水線上不停的忙碌著，魏大?為管理?的很好，一切井然有序。

參觀過工廠後三人來到了辦公室，剛一坐下，魏大?為就迫不及待的說出了自己的計劃。

「要不我們也降價吧，我們是有降價空間的，打價格戰，他們未必贏得過我們。」

「我們是未必會輸，但也得不到太多好處，到最後只會降低行業整體利潤率而已，那就沒意思了。」

「可不降價的話，我們撐不了多久的，我們現在之所以還?能保持四成的市場份額，一方面是靠著之前?維護的銷售關係，另一方面就是靠著我們的品牌，但現在消費者買東西還?是主要看價格的，如果我們後面銷量一直下滑，商場也會減少我們廠的採購的。」

「魏先?生，你還?記得我之前?和你提過的多元化?戰略嗎？剛才我也看到了，我們現在已經有三條生產線了，這樣能做的事情就多多了。」

「可以詳細說說嗎？」

「你之前?不是一直想走高?端路線嗎？現在時?機成熟了，我們「臻巧」現在在市場上也有些名氣了，完全可以往中高?端發?展，我看過媛媛姨的統計報表，之前?的禮盒套裝一直賣的很好，增長?很穩定，尤其是在節假日的時?候，禮盒套裝尤其受歡迎，所以禮盒這塊，其實是有很多文章可以做的。」

「比如說呢？」魏大?為追問道。

「比如說喜糖和喜餅，結婚和生娃，這兩個市場需求向來很大?，人們要的就是個面子，也更看重包裝，所以不怕你貴，就怕你不好，我們在這方面做的遠遠不夠，提供給?顧客的選擇實在是太少了。」

程媛媛一下子就領會了談湘的意思，想當初她嫁給?魏大?為的時?候，喜糖都是去百貨商場散稱回來，然後又去別處買了盒子自己包裝的。」

那時?候市面上的喜糖盒子就那麼幾種，她雖是不太滿意，但也沒辦法，只好湊合著用了，而這幾年，她收到的親戚家?送來的喜糖明顯比她結婚的時?候漂亮多了，裡面的糖果種類也多了起來，以前?只有硬糖水果糖，現在已經有奶糖軟糖了。

「對呀，若是在喜糖裡面放上幾顆巧克力，那真是太有面子了！」隨後她又發?愁了，「不過我們廠就只有巧克力，沒有其他產品搭配呀。」

「我們可以採購呀，核心產品用我們自己的，其他的倒不用自己生產，這樣我們的選擇範圍就大?了，可以隨時?調整糖盒裡的產品，我們的重點應該放在包裝的創?上。」

談湘拉開書包拉鏈，拿出了裡面的文件夾，把裡面的一張張圖紙遞給?了魏大?為和程媛媛。

「你們看看，這是我畫的草圖，你們看這喜糖的包裝，它可以福袋的樣子，也可以做成各種形狀的紙盒，還?能是鐵皮盒子的，那可以搞的花樣實在是太多了，還?有喜餅盒，今年是牛年，出生的孩子是牛寶寶，那我們的喜餅就能以生肖牛為主題。」

魏大?為和程媛媛拿著圖紙一張張翻過去，只覺得越看越驚喜，喜歡的不得了。

「阿湘，這些真好看，你是怎麼想出來的，這些市面上都沒有出現過！」

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