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20 跑一趟挣三趟的钱 三合一（第1页）

唐一成以为王潇会伪装成住店客人先跟酒店前台套磁，刚好他们从新县过来，还拎着行李呢。

结果人家有路数，一进门直接要见领导。

王潇找的酒店也是以前卖过配方的店，她给人家的盐焗虾卖得不错，已经逐渐成为餐饮部的新招牌，故而今晚的酒店值班领导也赏脸同意见她一面。

王潇没跟人多寒暄，开门见山说了来意，强调金宁大饭店早就给客人香皂的事。

“这是国际趋势，酒店服务必须的。以前咱们国家化工业跟不上又没原料，日化这一块薄弱，买个肥皂还要票，大家也顾不上计较这些。但现在情况不一样了，该供应上的必须得供应上。”

王潇给人分析，“现在出门住酒店的，都是体面人，代表单位来省城谈正经事的。干净整洁的面貌，对他们来说很重要。不然邋里邋遢地去见客人，档次都要掉的哦。而且出差的男同志多，指望他们带着香皂出门，他们基本没这么细的心。”

值班的副总姐姐都叫王潇的话给说笑了。

男同志糙是出了名的，没泡澡条件的，洗澡就是冲一把。洗脸呢，呵呵，一个个小猫洗脸，耳朵后面和脖子，好像不是长在他们自己身上的一样。

她拿着小小的香皂样品，在心里盘算了回，开口问价“这香皂怎么卖”

“便宜，五毛钱一块。饭店如果要的多，1ooo块以上，4毛5也行。我们的香皂，外面都卖两块钱一块的。”

副总立刻摇头，用女同志常见的细致劲儿强调“两块钱的香皂起码1oog，你这个，2og不到，撑死了15g不得了咯。三毛钱一块，不，最多两毛，我们这是批，跟零售又不一样。”

她生怕王潇不同意，又拿乔起来，“而且这个我只能跟领导汇报，价格高了，领导看都不会看一眼。白送的香皂，要给我们酒店增加好大一笔运营成本呢。”

“你们领导肯定会同意的。”

王潇一把抓住副总的手，特别诚恳，“姐姐，你听我说。你们绝对不是白送香皂，你们这是在免费打广告，为我们四季春大酒店打广告。你们送出了多少块香皂，就是多少块移动的广告牌，不愁人家不知道我们四季春大酒店。”

副总直接笑着摇头“香皂又不是文化衫，打什么广告啊。”

省城物资充盈，广大人民群众自然也见多识广。前年物价闯关失败后，这两年各个厂仓库产品积压严重，买家电送广告衫的不胜枚举，大家都晓得这种买家开心卖家更得意的广告模式了。

但香皂跟广告衫怎么能一样后者直接穿上街便ok，前者，神经病才拿块肥皂满大街的跟人推销，住宿的客人又没疯。

“能”

王潇笑容可掬，比划给副总看，“香皂这玩意儿一两次肯定用不完，尤其是男同志，这么一块，说不定他们能用上一个月。香皂呢，用过之后不会立刻干，还得晾一晾，但出门在外赶时间，未必随时随地都能顾得上。所以，香皂需要塑料纸包着，您说是不是”

副总点点头，没抬杠。不管香皂还是肥皂，都得配盒子装，以前买肥皂盒也要票的，也就现在不讲究了，但肥皂盒要好几毛一只呢。

“我们用塑料纸裹着香皂，塑料上印上四季春大酒店的名字和地址以及联系方式。客人住店时没用完香皂，那也不会直接丢了，而是带走了继续用，是不是”

副总继续点头，是这个道理。虽然改革开放后，人民的物质生活水平显著提高了，但也没到吃饱了撑的地步。

其实他们酒店以前也过洗手的肥皂，但放一块被人拿一块，酒店也吃不消啊。

王潇脸上的笑容更深了“出差的同志不管是推销员还是技术员，那都常年走南闯北，住火车的时间比住家里都长。他们在火车上是不是也得洗个脸什么的我们的香皂刚好就能拿出来用。到时候旁边人一瞧，嘿，四季春大酒店的招牌不就亮相了。客人需要包装塑料袋来装着香皂，就不会丢了印了广告的塑料纸。那他她走多远，酒店的广告就能打多远。”

副总有没有被打动，唐一成不知道，毕竟做生意的人很擅长掩饰自己的情绪。但他听呆了，他没想到一块小小的香皂，竟然也能用来做广告牌。

王潇继续往下游说副总“而且啊，人是有圈子的，搞供销的是一个圈子，搞技术支持的是一个圈子，常年出差的人不用自我介绍，他们都能直接搭上话。话说多了，带出四季春大酒店的名字，圈子里晓得住店能免费用香皂还能带走，那很难不心动啊。一心动不就来我们酒店住宿了嘛。”

这话听着稀奇，出差在外的人眼皮子有这么浅

但事实上，占便宜是人类的本能。

王潇上大学时，老师说过一桩日本公务员腐败案，很小很震惊。

这案子起源是日本公务员虽然各方面待遇平平，但加班到一定的时间后可以打的回家，费用报销。日本的出租车又挺贵的，公司之间竞争相当大。就有大聪明的公司免费在出租车上啤酒、花生米之类的小零食，供打车的公务员免费使用。

好家伙，就这点拿不出手的小玩意儿，直接将那地区的公务员给笼络过来了。好多人甚至为了免费享用这点小零食，无效加班到深夜。

王潇做直播时也现，粉丝爱哪怕只少花了一块钱。

搁在199o年，她估摸着情况也差不多。或者因为现在的物资相对三十年后更匮乏，大家更爱免费的香皂。

她冲副总笑“曹总，咱们这香皂可是要印广告的，肯定不能单用重量算账。到时候，全国出差的人都晓得咱们四季春大酒店了，来省城住宿选四季春大酒店，我只怕酒店会忙不过来哦。”

曹总被“出差的人口口相传”

这一点打动了。

时代局限摆在这儿，现在有钱出门旅游的人十不足一，做生意肯定要抓大放小，保证主流客源的涌入。

她终于下定了决心“四毛钱，最高只能四毛钱，不然我没办法往上报。”

王潇直接要保证“那起码得订2ooo块香皂。”

曹总下意识地拒绝“我们要不了那么多，我们以餐饮为主，我们总共才218间客房。2ooo块香皂，得消耗好久。”