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第7章 芳姐智斗老狐狸男女搭配活不累（第2页）

你苦，我更苦，别来这一招。

“今年的芯片应该不紧张了吧？最近价格降得挺厉害的。”

我不是好忽悠的，胖子在反击。

“是有些降。国产的还好，进口的采购周期很长，是需提前下单，提前备料，提前预支的。而且现在人民币贬值这么厉害，汇率损失都是一笔不小的数。相对来说，对你们影响是最小。”

汇率是硬伤，我有你没有。

“你们公司大，实力雄厚。这点小波动，洒洒水啦。我们船小，再压一压，可能就沉了。”

示弱博同情。

“这不是实力大小的问题。您也说了，这两年生意不好做。确实，大环境如此，大家都不好做，这是整个供应链需要共同面对的问题。我们的客户也在拉长账期，风险需要供应链上下游企业共同分担。”

一条绳上的蚂蚱，谁也别想躲。

“这个我明白。但是我们真有困难，小刘，王经理，理解一下，帮帮忙呗，再给我们缓半年。不，三个月，三个月后我们再谈。”

拖字诀，这招出得有点老。

“小刘，我刚来，还不大了解情况，其它供应商都签了？”

老招来，老招挡。

“经理，我这边的供应商，就剩下周总他们家了。”

心有灵犀，无需演练。

“周总，您看？这几年做实业确实都很难。你难，我们也难，大家都难。账期的事，公司原本是要拉到12o天的。也是考虑到今年大家的困难，所以才定的9o天。今年利率降了不少，多一个月的账期，成本应该不会上升多少吧？其它供应商都签了，就剩下你们，我跟小刘也不好向公司交待呀。”

先理解，再抬价，后算账，引竞争，最后搬老虎吓人。

胖子假装喝水，没有说话。沉默是金。

“小刘，我们跟周总公司一个月的合作金额有多少？”

“高峰时期，每个月5oo万左右。现在淡一点，3oo万出头。”

“每个月都有按时支付？”

“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”