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第17章 如鱼得水（第1页）

“别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说话，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！”

……

张经理在那里骂了半天，很久才停住。全办公室的同事，不管是帅哥还是美女，都向我这边行起了注目礼，我真是羞愧难当，没想到那么小的事情，张经理也会这样恼羞成怒，丝毫不给我留半点面子。

最近又联系了两家客户，觉得很适合做为鸿宇的潜在客户。一家是海华电子，是台湾工厂，是做医疗器材的；还有一家是瑞达玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。

海华电子是王小姐的同学介绍的，我直接找到他们厂的台湾副理。没想到马副理非常客气，不过他手下的采购杨小姐就非常难缠，因为我刚开始只知道有个马副理，就没有先联系她。所以她给我设置了层层障碍，马副理说月结六十天，到她那里就会变成一百二十天。待马副理知道后，杨小姐就坚决否认，说我记错了。马副理说有一万个五金让我报价，当我报过去，杨小姐又说只有一百个，当我告诉马副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被杨小姐折磨得想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是明摆着不想给我机会。我该怎么做才能让她慢慢接受我呢？这让我百思不得其解。

瑞达玩具是通过展览会了解到的信息，不过这次我是先联系到采购林小姐，然后才认识采购主管周小姐的。瑞达这边恰恰与海华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是周小姐冷若冰霜，一次次敷衍我，看厂也遥遥无期。我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，通过林小姐我也了解到瑞达的很多情况。

接着，王伟也变成了我的哥们儿，他也在积极地帮我了解唯成电子的情况，采购部人员的姓名、籍贯、年龄、爱好，甚至婚否都调查得清清楚楚，就差没有调查三围了，我笑他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的强能力。我相信我的努力，再加上他的帮助，如果上天再给我一些运气，我一定可以拿下唯成，让鸿宇成为他们的供应商。

我在鸿宇慢慢地如鱼得水，工资也在这个时候放了，精诚还在持续下订单，高德因为订单的货没有交完，就没有打样或者下单了，我也想等这批货做完了，再去高德活动活动。

最近虽然没有新的客户，但是高德的一张订单已经让鸿宇的同事对我刮目相看。张经理通知我，我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工，让我准备一下，星期一在工厂的员工大会上作演讲。

听到这个消息，我真是又喜又忧，喜的是我终于取得了工厂上下的认可，忧的是这个优秀员工，其实在营销科是个没有什么实惠的奖励，优秀员工只是一种鼓励，但是业务员往往看中的不是工厂评出的先进，他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号，因为这两个奖励的根本区别是前者的奖金是两百，后者的奖金是五千。

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