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第60章 年终总结（第3页）

黄丽拿出她准备好的资料开始念起来：

尊敬的领导：

您好！我来这个公司也差不多有一年了，在这一年里感谢公司对我的培养与信任。在工作方面我一直兢兢业业，不过给公司带来的效益并不是很大，可以说是没有给公司带来利润，我深表遗憾。

在这一年里我学到了很多，比如开车，原来我只是有驾驶证，但是从来没有真正开过汽车，现在我已经能够熟悉驾驶技术。还有就是销售方面，我从原来一个腼腆的女孩变成了一个开朗活泼的人，现在也能跟客户单独沟通。当然，在这方面我也要感谢梁丰钱，他在工作中给予了我很大的支持，一直鼓励我，照顾我。

今年的业绩也就是这样了，我希望明年的业绩更上一层楼。我总结了以下我今年的情况就是，第一：胆子不够大，开始的时候不敢正面面对客户，害怕客户的拒绝。

第二：对于这个销售的技巧没有掌握，没能有效开客户。

第三：自信心不足，不知道如何去操作，总是公司叫我做什么我就做什么，没有挥出自己真正的实力。

我对明年的销量展望是：

第一：中微量元素销售量达到2oo吨。

第二：氢氧化镁销售量达到3oo吨。

第三：其他的产品争取销售量达到5oo吨以上。

“好了，以上就是我的年度总结和未来的展望。”

黄丽说完放下她手中的稿子。

李真豪在黄丽一天念总结的时候一边做记录，黄丽说完了他也就停止了书写。放下笔就说：“黄丽，你不用害怕，其实销售没有什么技巧，无非就是跟着心走，这种销售没有固定的策略，都是随机应变。还有就是，我希望你把心放开，不要害怕，大胆一点。明年我在其他地方做了一片多亩的中草药基地，到时候你可以去那里管理，学习，你不是农学院毕业的吗？相信这些对你来说肯定得心应手。”

黄丽听了点了点头，李真豪又让梁丰钱做总结。

梁丰钱的总结和黄丽的差不多，他们两个是一起出差，一起销售，一起拿提成，不管谁卖得多，最终都能够从对方的销量中拿到一点提成。不过有一点，不知道是梁丰钱太高估了自己的实力还是高估了华夏公司的产品，竟然把总销量提高到15oo吨。这个销量是无法完成的，这主要是针对他们公司的产品，如果是其它大公司的产品，那么15oo吨还算是小数目。还有就是开客户方面，梁丰钱竟然想开类似产品的客户，实际上这种方法是行不通的，经销商把原来的产品卖得好好的，不管跟一个销售员的关系多好都不会轻易改变。

听了梁丰钱的总结李真就说：“我们这里最大的一个区域经济一年的销售量大概就是25oo吨，你有本事达到15oo吨，我额外奖励你一万块，这个和公司无关。但是我觉得你这个销量有点夸大了，黄丽的比较实际一点，不过我觉得都有点难。不是说我吹牛，这些种植户不是你们想做到就能做到的，特别是哪些大老板，他们不会那么容易相信人。不过你既然这样说了，那么我也一样拭目以待，我肯定希望你们的销量高涨，这也能收让你们带来更多的收入，更好的生活。还有，梁丰钱，你对黄丽要多照顾一点工作上，生活上都要照顾一下她，她一个女孩子在这里打拼也不容易。”

听了李真豪的话梁丰钱点了点头。

“阿婷，说说你的总结吧。”

李真豪继续说。

财务阿婷也是没有什么精彩的总结，都是一些客套话和一些工作上面的不足与改进的地方。工作就是这样，不管多么努力，都没有办法得到非常满意的答案，总有不足的地方。都以为自己来年能够改进，后来还是和原来一样。每个人都想提升自己，最后渐渐现，不是自己不想提升，而是工作环境已经限制了自己的提升。

“我对阿婷有几句话要说，就是你也是刚刚毕业，对于财务方面的业务也不是很熟，还有还多需要王姐帮你擦屁股，你自己也是知道的。还有你的工作能力都没有提升，还跟我提什么加工资之类的，我希望你以后提升了自己的能力再来跟我说这个事。就是你真的提升了，公司都会看的见，不会亏到你们每一个人。你们还有什么想说的吗？”

李真豪说。

财务阿婷看看黄丽，黄丽看看梁丰钱，梁丰钱看看财务阿婷，最后都摇了摇头表示没有什么想说的。

李真豪这些话多少有一点刻薄，可是他们却又无法反驳，就让他去说吧，让他去想吧。打击一个员工并不是很好的方法，应该多多鼓励他，帮助他，不是员工做错了什么就去数落，这种现象对于小企业来说也是很普遍的现象。

“既然大家都没有什么说的，那这个总结会议就到这里吧，等一下我就叫王经理给你们工资和奖金，估计半个小时就到了。还有，等下你们一人拿一箱果个一盒木瓜条回去，这个是公司给你们的过年礼品。”

他说着指了指他办公室门口的几箱水果。

“那就这样吧，你们回去吧。”

黄丽，财务阿婷和梁丰钱每个人拿了一箱水果和一盒木瓜条走出了他的办公室。最后去把所有的门都锁上就走出了办公室。

不知道为什么王紫薇没有重视这一个会议，不管怎么忙，都应该抽出时间来开这个总结会议，本来公司的人就少，她来了也多少能体现一下她对自己员工的重视。还有她也是做着公司的业务，如果她没有做这个公司的业务，那么一切都说得过去。

账肯定要追，都已经是腊月二十八了，在怎么追着不会追出什么来，哪怕在欠债人的家里过年也是一样。一些人真的有心还你钱，他也不会等到你穷追不舍才还，一些人没有心还钱，那个你天天去找他也都一样。

这个会议开得不完美，王紫薇不来是一个原因，李真豪一边开总结会议一边数落自己的员工也是一个原因。当然，这些可能站在他的角度看问题，可是站在员工的角度看问题呢？