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第23章 废话文学集大成者(第1页)

李真豪董事长的客户自然由李真豪和王紫薇接待,他们这种边角料只能羡慕。羡慕他们有客户过来,羡慕他们的销售量,羡慕李真豪的口才。

梁丰钱和黄丽说过,他很羡慕李真豪董事长的口才,不管说什么他都能说个滔滔不绝。黄丽跟梁丰钱说她也是这么认为的,不知道他的知识面为什么那么广,遇到什么人都能说个不停。上说天文,下说地理,从古说到今,从今说到未来的展趋势。梁丰钱不知道他说这些别人有没有兴趣,反正他每次都说的兴致勃勃。

他们面临的经销商有一部分是年纪比较大的,他们的思想很红,崇拜毛主席,永远跟党走。现在很多的年轻人已经没有了这种思想观念,他们没有经历过饥荒,没有经历过战争,不知道如今的生活来之不易。上了年纪的人就不一样了,只要梁丰钱他们愿意跟他们聊历史,他们都有些非常浓烈的兴趣。还有聊一聊他们本地的名人,烈士等等。

每一个人都一样,希望自己的家乡得到他乡人的肯定,这样他们也感觉的非常有面子。销售有技巧,也从来没有技巧。每个人的兴趣都不一样,只要我们能够抓住他们的兴趣,谈话将会非常的顺利。还有就是,每个人都有不同的脾气,只要能够了解他们的脾气,顺着他的脾气走,那么他们也一样非常欢迎我们。

他们的产品不是最好,但是是有效果的。不管是销售什么产品,得到经销商的认可非常重要,但是得到经销商的认可还不行,还要得到用户的认可。用户是终端客户,得到了他们的认可,那么就是得到了经销商的认可。只要得到了终端客户的认可,推销产品将会事半功倍。

梁丰钱不知道李真豪他有没有这种想法,他们两夫妻也曾经带过梁丰钱和黄丽一起去见客户。这些客户是以种植户为主,他们都种了很大年纪的作物。这些种植户每年需要用的产品非常多,通常他们一年的使用量就可以养活一家小小的农资公司。

李真豪也叫他们去跑这样的客户,但是他们能力有限,能够拿下这样的客户并非他们所能。客户他们使用产品先是要看效果,其次还要看供货商供货价格。产品效果不符合他们的要求不要,产品价格比他们的心中价格高不要,总之他们都是要便宜的,要效果好的。世界上哪有那么好的事,好产品价格肯定不低。并非说便宜没有好产品,有很多的产品还是既便宜又好用的,不过这种产品能让我们碰到的概率很低。

李真豪每次都说的他的产品比别人家的产品好,价格又不高。梁丰钱和黄丽出去那么多,拜访了那么多客户,他们要求的不仅仅是产品效果好那么简单。很多人都是相信自己能看见的,只要符合他们的基本要求,效果都是其次的。使用方便,这个才是他们的要要求。只有使用方便他们才能降低成本,客户不喜欢听他们给他们算的成本,只要认为使用方便就能降低成本。

梁丰钱记得有一次,梁丰钱和黄丽,还有李真豪和王紫薇四个人一起去拜访一家种植水稻的专业户。他们种植水稻面积非常大,但是他们种植水稻几乎是没有利润,就是兴趣爱好而已。李真豪和别人说他有什么什么产品,这些产品能够提高水稻的产量。后来他又说认识有某某厂家,他们的产品可以随时拿得到。后来又聊了这个厂家的产品价格,梁丰钱不知道李真豪到底知不知道这个产品的价格,他就给别人报了价格,还算运费和装卸费。等他算好了以后,人家问他这个价格是否真的能够运到,只要能够运到就马上转账。后来李真豪也不敢拍板,梁丰钱自己也了解了一些,他说的价格绝对是做不到的,出厂价都比他说的高。

李真豪一直说个不定,人家一直问他能不能做到。他却一直在避开人家说的,估计那个时候的他心里也没有底。人家既然能种植那么大面积的水稻,那么肯定有很多厂家的人来找他们合作,他们对这个农资市场也一定有了解,说不定比李真豪还要了解这个市场。

这里要插播一个小插曲,他们见到客户的时候马上叫梁丰钱他们拿一盒木瓜条礼盒下去,他们当场打开放零食吃。李真豪也介绍了这个产品,并且说了制作过程,种植过程,种植面积等等。也许他是为了宣传这个产品,也许他是为了告诉他人他有这个产业,反正每一件事他说的头头是道,又觉得不沾边。

放他每次说一件事,水稻种植户就会怼一次,梁丰钱和黄丽当场觉得非常尴尬,但是他并没有觉得尴尬,只是不停地说。最后梁丰钱和黄丽两个人出去看了人家的水稻,种植的非常好,面积也非常的宽广。李真豪和王紫薇他们在里面聊什么我们就不得而知了,他们虽然很佩服他的口才,但是这样说的没有终止那表面就非常尴尬了。

不知不觉又到了吃晚餐的时间,梁丰钱和黄丽顶着肚子在等他们。通常这个时候大家都没有吃饭,那么他们应该会邀请我们一起吃一餐,可是没有。他们就这样聊,聊到晚上八点才结束。这种场面我还真没有见过,梁丰钱和黄丽出去,只要碰到吃饭时间,客户都会邀请他们一起吃饭。不过,梁丰钱和黄丽从来没有吃过他们的一顿饭。吃不吃是一回事,邀请不邀请又是另一回事。李真豪和王紫薇他们好像和这些种植户已经认识了很久了,并且一直有联系,关系还不一般,不过他们这样梁丰钱确实是从来没有见过。

梁丰钱并不是说要弹他们这顿饭,而是一种客气话都没有。他们也想早点回去,毕竟家里还有小孩和老人在等着我们。

很多事情就是这样,说话说得太多,不在点子上那么一切谈话都没有意义,自己打自己的脸也疼。可以在有时间的情况下说天说地,说古说今都没有问题,浪费时间就是我们自己的问题了。有时候人家想送客又不好意思送,自己不看时间喋喋不休没完没了的说那人家将会非常讨厌。

做人要识趣,不识趣就不会得到他人的欢迎。

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