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第五卷 励商励贾 第一百一十八章 晋商总号（第2页）

这样年纪的，撑死了就是个店铺活计，这些大掌柜们哪会把他放在眼里，加上在这屋里窝一天了，一个个脾气正烦躁呢，哪个也没好心情来听这两个小活计胡说，当即就有几个掌柜喝道：“你是哪家的活计，在这里大呼小叫的，没看见咱们掌柜在这里开会吗？哪有你说话的份，出去！”

前面常达山也是一愣，要说这个新来的活计胆子大，他是知道的，可没想到他竟敢当着这么多掌柜的面这么放肆。

哪知道旁边的乔致庸却是眼前一亮，哈哈大笑一声站起身来，大声说道：“谁说他没有资格说话，这位就是我复盛公的三掌柜——李悔。”

乔致庸本来就是个不拘一格提拔人才的东家，对于人才的掘，他有一种于常人的敏锐力，经过前两次的事情，乔致庸早就觉这个李悔是个人才，往往有出人意料的新鲜主意，既然他敢于当着这么多掌柜的面站出来，那必定又有什么好办法了，而他一个活计按理是没有资格在这里说话的，所以自己索性给他加个头衔——复盛公的三掌柜，一说到复盛公的掌柜，恐怕比自己这个复盛公东家的身份还要过硬，这样一说，就是让这个小活计放心大胆的说话，不要有什么顾忌。

乔致庸这么一句话，别说台上台下的掌柜东家了，就连李元宏傻眼了，心道我啥时候跟了你们乔家了？

乔致庸话音刚落，旁边曹戚也站起来说道：“他也是我曹家三多堂的二掌柜，李悔，你放心说话。”

说完冲着常达山笑了笑，意思是：莫怪咱们挖你墙角了。

自己的活计，却要别人来维护，窘得常达山顿时一个大红脸，也站起身道：“李悔，有什么话你就说，能渡过此难关的话，你就是咱们大德玉的二掌柜。”

有这三人撑着，下面众人再没人敢说什么不是了，只是纷纷暗自纳闷，他一个十八九岁的少年，怎么会身兼三家掌柜呢？

李元宏精神顿时一阵，同时也感到一股巨大的压力和责任，理了理思路说道：“我想问各位掌柜一句，在武昌城，哪种行当最赚钱呢？”

下面一个声音叫道：“自然是盐店、铁货店、染料店了，这还用说啊！”

李元宏点了点头道：“那就对了，我们这几日一直在城里转悠，现一个问题，那就是购买食盐、铁货和染料这三种货物的，以农户居多，而购买粮油、棉布、木材以城里百姓居多，大伙知道为什么吗？”

一个掌柜站起道：“前三样不用说了，盐现在只运到城里，精细铁货和染料只有城里有，而粮油、棉布、木材这三样，农户们自己就多得卖不出去，怎会来城里买呢？”

李元宏点了点头道：“那我再问第三问，咱们晋商比徽商有一个最大的优势，那是什么？”

掌柜们面面相觑，还真想不出有什么优势。

只听李元宏道：“咱们的优势就是人多！”

一句话说的掌柜们都笑起来了：“人多算什么优势？难不成与徽商殴斗去？”

李元宏也笑了笑说道：“当然不是去打架了，咱们山西商人与徽商不同，我现，无论哪家山西商号，从掌柜的到活计，全都是本县本村人，可以说都是自己人。。。。。。如果咱们不局限于武昌城，而是把摊子铺下去，每个活计都变成一个小掌柜，分散于武昌周边的所有村镇，你们想想，那是什么局面？”

那是什么局面？

脑子活的掌柜一下就听出门道了，连连叫道“说下去，说下去！”

李元宏见大伙一下来精神了，心里也颇为高兴，高声说道：“乡下人进一次城不容易，一走就是一两日，如果咱们能把货物运下去卖，稍微提高一点价格他们也是能接受的，如此一来，他们徽商做城里人的生意，咱们晋商就做乡下人的生意，他们徽商做的是赔本生意，咱们晋商做的是赚钱生意，看谁能撑到最后，等他们撑不住的时候，就是咱们反击的时候了！”

下面掌柜们顿时交头接耳议论起来，片刻后一个掌柜站起说道：“可是咱们这些商号经营的货物不一样啊！照你这么说，经营盐店、铁货店、染料店还可以撑下去，咱们粮油、棉布、木材店还是撑不住啊！”

李元宏早就想好了，脱口答道：“这个简单，咱们可以成立一家晋商总号，统一调配人员，银两，货物，大家要赔一起陪，要赚一起赚，当然也一起撑下去了！”

晋商总号！

正在这时，常达山猛然一拍桌子站起身来说道：“对，成立晋商总号，我提议，总号大掌柜就由李悔担任，谁有异议？”

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