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程俊毅和苏晓萌一起去见洪总。洪总是个四十多岁的中年人,以前做别的行业,前几年特殊时期才把目光锁定了生鲜这个行业。他在天津两个最大的农贸批市场都有自己的库房。除了自己几个生鲜市,他给天津辖区的几十个市、食堂、饭店供应生鲜货品。就和之前苏晓萌他们的市一样,每天从系统里下单,然后付款,他们就按照配货单进行送货,有坏的烂的当天可以申请退换。
苏晓萌说:“洪总,您的经营模式是自己的市开得越多利润空间越大。我相信这么大的仓库里,肯定会有一些不新鲜的货品,扔了可惜,贱卖没人稀罕,可要是放在自己的生鲜店里做促销,分分钟都有人抢,引流效果杠杠的。”
洪总也是这个意思,很多生鲜店利润薄,不赚钱就是因为生鲜损耗太大,而且品类不全。可在他这种大宗批商手里,就成了优势。别说蔬果,就是鲜肉、鸡蛋、海鲜应有尽有。盘店这点小钱对人家大老板来说不值得占用太多的时间,以前巡店的时候洪总去过两次苏晓萌他们的这间市,印象里店面很大,布置非常现代,干净利落有科技感。他之前的生鲜市面积都比较小,一直在找一个面积大且租金便宜并且有顾客基础的地方。
程俊毅和苏晓萌在桌下暗自握住了彼此的手,极力控制彼此内心的激动。
洪总说:“我做这行比你们久很多,但比起别人也算是转行,并不是行家。可你们这个市做不下去也在我的意料之中,你们产品单一,顾客最需要的你们迟迟没有,再加上你雇佣的那个老雷就是一个混子,前两天还给我打电话要回扣,有毛病!”
程俊毅由衷地感叹:“我们确实没经验,不仅对干市没经验,对管理也没经验,尤其是市从业人员和科技企业跟本就是两码事儿。”
洪总笑两个年轻人讲话很有意思,科技企业、外资企业都是知识分子扎堆儿的地方,勾心斗角也在暗处,传统零售业接触三教九流,一言不合就能指着你鼻子问候祖宗三地,还有更厉害的,一个不上算就跑到你办公室的地上躺着。”
苏晓萌和程俊毅愣了一下,知道最关键的时刻到来了。
洪老板对程俊毅说:“你们看这样行不行?房租加上转让费一共25万,还有1o万块钱的货钱,等我派人盘库后再给你,但是你们得负责消防事宜。”
程俊毅觉得很不妥,他们对消防根本就是外行,洪老板有那么多的店,自然有一直服务的专业公司消防公司。他想了想说:“货款我们不要了,您自己负责消防。”
苏晓萌在一旁瞪大了眼睛,这人一张嘴1o万块就没了,要不要这么草率?一共才多少钱?她赶紧吹嘘他们在线上销售这一块的经验和收获。
洪总先让人去和消防对接一下,然后测算一下费用,到时多退少补,没接苏晓萌关于线上销售这块的话题。可两人不死心,还想一唱一和地把线上营销的培训卖一卖钱,洪总还是没理会。
回去的路上,苏晓萌既兴奋又失落还很忐忑。她说:“我得去消防队跟强队长聊聊,让他手下留情回头和洪总对接的时候,帮帮咱们,别回头把洪总给说跑了。”
程俊毅问,咱们要不要送礼啊?苏晓萌开始坚决反,后来也拿不准了。两人商量再三最后还是决定不搞这些歪门邪道。程俊毅说:“小时候我妈从我幼儿园就开始给老师送礼物,人家老师根本就不想要,她们这些妈妈就围追堵截,不送成功不罢休。再小一点儿的时候不太懂,后来现送礼的和不送礼的,老师根本没有区别对待,所以以我的经验来说,还是不送礼为上策,别给自己找尴尬,而且也不能做这种危害社会的行为对吧?”
苏晓萌最后也坚决同意,就是这个儿理儿。
约好了时间,两人刚刚表明来意,强队就说:“你们决定不干了?不干了就赶紧去注销营业执照,回到拿着注销凭证来,我把罚款通知给你们撤销了。
“强队,您这是嘛意思?”
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