三藏小说

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  周望川觉得，男女处事风格不同，上次他可能强人所难了：“不行就算了，退一步海阔天空。”

  “你真的这么想？”

  他不说是，也不说不是，小穗从他嘴角抿起的表情看出来，“不是对不对？你只是为了安慰我。”

  周望川给她出另一招：“实在难缠，越过去走上层路线呢？”

  “越不过去，他就是上层……”

  所以，只能面对面的打一场硬仗。既如此，他叮嘱：“别怕输。光靠嘴不行，拿出你的真才实学。”

  于是，小穗大半夜给公司几位高层邮件，内容是调整后方案的介绍，从背景到逻辑，有论有据，整整齐齐。

  单独约那位周总的时间，提出把上市方案的问题再做一次释疑。怕他直接拒绝或干脆忽略，想了很久，打了个交流后还要上报董事会的幌子。

  高帽子压人，也是从隔壁那儿得到的灵感。直接走上层路线廖驰估计早就试过，显而易见没有成功。但她拿来当个幌子也是好的。

  这些高管的心理她多少了解一些，找他他不一定给面子理你，不找他，他又要争取自己手里尚能做决定的权力。

  她预期里一人单挑威廉周总的局面，没有出现。反而成了一挑三——周总又叫上了市场总监和销售老李，一是他对不是汇报给他的下属不想赘言，二是为了……男女避嫌。

  前十分钟里，大佬果然稳坐如山，一个字都没往外蹦。

  为了打开话匣子，小穗只好主动的打感情牌。能有什么，认输就认输呗，把姿态放低再放低。

  “我觉得您最后的那个问题，问得特别好。上市是个大动作，关系云驰科技未来的长远展。没有董事会的同意，我们的项目都是空谈。”

  这个项目最终的决策权在股东，不在公司内部的某一个或有几个副总。她想表达这个意思，又不想他心生抵触。

  “股权多元化是把双刃剑，我理解投资方和业务方看问题的角度有所区别。看长期战略，还是短期变现，大家的立场会有差异。”

  原始股东，的产业投资股东、基金股东，高管这些小股东，所求所想都不同。

  老李接话茬：“你们这些做投资的，当然看重短期变现。”

  “不一定，我们为股东服务。孰好孰坏先不论，股东觉得哪一条路径价值最高，我们就走哪一条。”

  听着像车轱辘话，她说得委婉，周望川往深一想就懂。

  他开口：“董事会一定能同意？你们哪来的信心？”

  “谁说有信心，起码我没有。”

  她坦诚回答，“资本方多了，各家控制权摊薄了，这事单独哪一方说话都不算。a轮基金想退出，c轮基金还想捂一捂——钱生钱，就像女人生娃，从来是婆婆一个想法、妈妈一个想法。”

  对方另两人一同笑起来，周总的音色最低，很好辨识，却没说话。

  他不止一次想过，一轮轮融资做下来，投票权是散了，可话语权他还剩多少。

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