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第五十四章 大鱼上钩（第1页）

“同学们，你们知道为什么电脑在国内的普及率一直很低吗？大部分使用电脑的人群基本都是八零后，九零后？有想过吗？”

陈子均看向众人问道。

其他人四目相对，不知道陈子均说的什么意思了。

陈子均在白板上写下了门槛，基础教育。

“先是门槛，别觉得电脑没什么，一学就会，电脑应用最主要的不是操作，开关机，左键右键，这个没什么难度，老人孩子学一学也能学会。

电脑的难度是使用者的知识储备，你们有没有去查过，5o到75这个阶段的受教育率，这么说吧，初中毕业率有多少？不是父母不想上学，而是特定的时期，很多人没那个机会上学。

我们父母辈很多是认识一些字的，但属于认识可以读出来，音不一定标准，汉语拼音学的很一般，甚至压根就学错了，时代不同，他们当初的老师可能也是力所能及的教他们，老师的文化可能也就小学，别觉得这个不可能，你们可以去查下资料，这个在当时不是什么新鲜事。

但电脑恰恰是离不开键盘，很多操作都需要拼写，甚至搜索都是需要主动去搜索，加上其中一些英文单词，这就更没法子了，他们压根不知道也认不得，电脑是把更多主动权交给用户去操作，但它的一個门槛就是要具备一定的知识储备量。

最简单的敲打键盘，我们父母辈可能要从笔画和汉语拼音重新开始学习，这个对于他们其实也不难，难的是系统化的专业授课还有不为五斗米折腰的闲暇时间，为什么那些退休的人员很多会玩电脑？有钱有闲有时间学习，但大部分人是真的做不到这几点，所以电脑对于他们就是一个很难很难学会和使用的工具了。

别说父母辈了，就是8o后，9o后，甚至很多oo后早早辍学那批人，玩电脑也吃劲，你们觉得无所谓的，那对于他们而言可能就真的难。

新媒体时代，智能手机诞生了，手机是通讯工具，可以人人都有，但对于软件商就难了，人人都有的前提下，怎么让用户选择它们？鹅厂就十分聪明，做减法推出了微信，操作相对复杂的QQ在移动时代用户反而低于微信，就是这个原因。

微信出来的时候，先考虑的不是年轻人，而是老年人，怎么让老年人用上，中老年人是各大互联网公司最想要的用户群体，这个群体十分的庞大，最主要的，他们有消费能力。

手机厂家和平台也在做减法，例如语音输入法，就可以让一些认字不多的人可以方便使用，这群人不是不认识字，而是写不全拼不出来，普通话不标准，那么输入法厂家推出各类方言版，这就留住了用户。

移动互联网时代，国内市场，谁会做减法，谁就是赢家，因为互联网用户已经从中青年转向中老年和儿童了，反而我们这群人是市场的小用户了。

从这点，我就要说你们的文章了，以前的报刊杂志甚至小说，阅读人群是固定的，基本都是知识储备量相对较高的，这也是为什么以前的小说不一定有什么销量，但改编成电视剧就人尽皆知了，因为电视剧就是在做减法。

很多老一辈没看过金庸先生的小说，甚至不一定知道金庸先生，但他们知道射雕英雄传，记住了郭静黄蓉，文章是需要上下文联想的，而电视是直出的，直出的东西就简单的多了。

例如四大名著里，为什么近几十年三国和西游记传播度最高，因为大部分人看得懂，尤其是西游记那更是全球的Ip，因为它可以快让人记住和理解是怎么回事。

反观红楼，红楼的文学造诣那是极高的，但为什么社会传播度低？因为太深了，而且隐喻太多，需要很高的阅读门槛，别说老外了，咱们国内大部分人看的都吃力。

就像昆曲一样，一句一个典故，相声就大白话，如果相声也一句一个典故，相声的受众面也会小，越是大白话的东西，简单明了受众越大。

正如你们写的文章，你们想的是什么？你们开写的那一刻，就直接抛弃掉了读不懂你们文章的人，你们写的内容是给能读懂的人看的，能读懂你们文章的用户十分的有限，看似大群体实则是个小群体，这个小群体又特别的挑剔，只有一流文笔的人才有吸引力，所以你们的文章只能石沉大海。

网文作者里有句话，叫做得小白者得天下，斗罗大6和斗破苍穹这本书，伱们不少人看过吧，这两本书有什么特性？小学生看得懂，中老年也能看得懂，这就是它们可以大火的原因，受众群体太庞大了。

你们还都是学新闻的，新闻的核心要素就是简单易懂，传播啊，传播给千家万户，你看看你们写的，动不动就往事堪堪亦澜澜，这种你们觉得人人都懂的，我可以负责任的告诉你，大部分小学生看不到，大部分中老年也看不懂。

我们不能因为我们自己读了大学，就觉得大学生遍地走，更不能瞧不上那些没上过什么学的，我们一定要想方设法让人看得懂听得懂，这才是新媒体唯一的出路。

移动互联网时代是国内千年一遇的，几乎可以让大部分人接触到互联网，互联网长期活跃的用户，很可能是一群小学生和一群中老人，尤其是5o+以上岁数的，他们要么退休要么半退休，闲暇时间多，你们的最大用户应该是他们，这两个群体，都不要太复杂化的内容。

例如儿童，你就写奥特曼的十大必杀技，简单易懂，老人你就写中老年千万不能吃的东西，能用不能就别用不宜或者慎用这些，用词越简单易懂越好，内容更要是，比如老年人不要多吃油水大的，不要吃隔夜饭，就这么简单，他们对军事，财经啥的真没你们想的那么关心，关心的就是柴米油盐，婆媳关系，子女教育，夫妻关系，养老问题，健康问题这类的。

你们非要去复杂化整那么多，你们说你们是不是错的离谱，而且最重要一点，就是我们同龄人，很多也理解不了一些东西，所以一定做减法，简单易懂，开头很重要，一定要吸引人。

开头最好就把你想要表达的全部表达出来，例如：震惊了！海通大学有人一口气吃了二十个大肉包，内容就是一个人吃包子的照片，把事情经过简短概述就行了，一定给这个文章一个详细的答案，千万别隐喻或者反问，文章一定要给一个明确的答案，一个确切的答案，别让人看不懂，明白了吗，就是不需要读者去思考。”

在场的人瞬间听懂了，知道了之前他们为什么写了文章放在公司里的一些公众号上反响平平了，好多人还秀了一把文言文，更有的三句一个典故，六句一段诗词，还有的更是写了十分哲学的内容，想要引人深思和说教。

现在想想陈子均说的对啊，比文笔，他们比不过那些专业吃这行饭的人，而且喜欢这类文章的读者，那都是各个挑剔的很，他们的文章可能被人扫了一眼就弃了。

还有大量用户，一些年纪大的，文化不高的，又看不懂他们到底在写什么，结果就是不上不下，不伦不类了。

这就像骂别人一丘之貉，有的人可能真听不懂，如果说你们都是一群傻叉，立马能被人给几个耳光。

千百年来能传下来，祖祖辈辈都会说的，无非是那些简单易懂的，比如儿行千里母担忧，确实好懂啊，类似这句话的古诗词还有很多更优美更有意境的，但绝对没这句让大部分人一听就明白的。

陈子均的话，确实让这群人幡然醒悟，他们之前对新媒体的主要用户还停留在中青年或者大学生上班族，就是以前的那批会用电脑的群体，这就错了。

“老板，那你说我们该怎么具体去找内容？有案例给我们参考下吗？”

一名戴眼镜的女生问道。

“很简单啊，你们想一下自己家长辈平常把什么挂嘴边，喜欢聊什么，关心什么，就写那些就行了，简单易懂的最重要，我有几份模板，你们可以参考下，照葫芦画瓢会吧。

无非翻来覆去就是那一套，万变不离其宗，比如以前有个广告词，今年过年不收礼，收礼只收那啥，简单明了，大家只要做到这样就行了。”

演讲完，陈子均让每个人写三篇文章，到公司几个账号上，测试下流量。