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第65章竞争对手ppg
曲黎离开了羊城,陈丹琳实际负责起“中台”
信息部门和供应链管理等传统部门之间的沟通,实际上充当起席运营官。
聚美网站注册用户增渡过了最开始的爆期,现在每也就一两千,相比起全国3ooo万网购用户来,真的太差了。
当然这其中有品类的限制,聚美只卖正品行货的化妆品和自主品牌的男女服饰,而且价格偏高,受众群体自然就。
作为实际上的席运营官,曲黎给陈丹琳安排了一个任务,那就是对标ppg的精品爆款战略,99元的男女衬衣系列,和ppg的价格一样,聚美的高品质不降价、和ppg不拼销量拼品控。
“这是聚美成立后第一场硬战,你是创始人,是女性,是老板娘,你不负责谁负责?打赢这场硬仗,你就能让所有质疑的声音通通都消失……”
“放心,别人不知道我还不知道,魔都ppg不是硬茬,广告费都是拖欠合作伙伴的,做好我们自己的事情,到时候推动广告公司去要债,ppg不定就崩溃了,我们可以不战而胜。”
“伱要做的就是保证99元衬衣的高品质,哪怕不赚钱也要收获好口碑,坚持下来,后面还有49元的帆布鞋,39元的t恤,还是打不赢,那就卖29元的t恤……”
“爆款产品可以在淘寳平台限量销售,在聚美网站不限量销售,但不要做的太明显,淘寳是长期的合作伙伴,能够帮我们省掉很多广告费。”
曲黎的话一句句出现在陈丹琳脑海,顿时感觉充满了力量,这次她一定要打败ppg这个虚有其表的竞争对手。
ppg的创始人李亮自己他是米国一家邮购和网络直销服装公司1ands’end在中帼的席采购代表,亚太区副总裁,拥有独立采购团队,负责管理和检验采购进程,同时对多个国家的供应商进行采购管理和质量监控。
所以当曲黎出现在央视财经频道《赢在中帼》吸引风投时,不少人反而相中了李亮的ppg,其中就包括软银赛富、集富亚洲和德丰杰三大风投机构。
在原来的历史中,ppg拖欠广告公司和供应商货款的事情在2oo8年1月爆,可见2oo7年他们的广告攻势有多凶猛。
由此可见问题始终是存在的,深挖一下就能有新的现,相信熊鸽、申南鹏有这个能力。如果可以提前爆,不定还会挽救的希望,真的有机会可以和聚美竞争。
所以曲黎让陈丹琳负责99元男女衬衣系列,更多是为了合理的送她一个功劳,让她一边积累经验,一边享受躺赢的乐趣。
ppg那边的李亮此时是信心满满:“聚美算什么,他们的创始人是作家,演员,也是成功的导演,但始终是一个屁孩,他懂什么是供应链管理,懂什么是信息化?”
没错,魔都的ppg因为疯狂的广告攻势,所以提前展开新一轮的融资,要用强大的攻势碾压一切竞争对手,特别是聚美。
“可不能因为人家年纪就轻视他,不然微软的林兵和谷歌的周少宁不会想加入他的团队。”
软银赛富的阎淼其实已经有些后悔了,早知道林兵会加入,他肯定投资聚美啊。就因为看不惯曲黎咄咄逼饶气势,觉得他在吹牛就错过了。
“那肯定不会,我研究了曲黎在各种场合的观点,现他真的对服装行业了解不多,而且胆子不够大,zara供应链反应度最快有4周,而ppg可以做到库存为o,即使是现在……”
忽悠,放肆的忽悠,李亮吹牛的功力一点也不比曲黎差,而且混淆概念,曲黎的是从设计、生产到销售的时间只要15,李亮的是什么谁也不清楚,至于零库存简单的就是以销定购,先把货卖出去再向工厂下订单。规模可以,大规模谁能做到?
“林兵才刚刚加入,要挥作用可能需要一年时间,而ppg准备加大广告投放力度,不用一年时间就可以让聚美消失……”
“再了,林兵会服一个初中生?我觉得不可能,不定聚美内部管理体系很快就会崩溃,职业经理人会抢班夺权……”
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