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谈判前的准备(第1页)

随后两辆车先后驶离饭店,朝不同的目的地去。

何敏程载着于悠寒和吴澈去了机场,期间三个大佬又做了怎样的交流,萧杉并不知道。

她跟着杨特助和邱蝶绪到了金鹰酒店,她将邱蝶绪送进酒店大堂,见暂时没什么事,邱蝶绪也露出疲态,就很有眼力的跟邱蝶绪说了一下,回了自己的酒店休息。

虽然何敏程也给萧杉安排了房间,她却没打算住,虽然她早已知晓吴澈和邱蝶绪不是简单的合伙人关系,但是却不能说破,所以保持距离还是她最好的选择。

这一天,怪累的慌,回到酒店萧杉直接蹬了鞋子,连衣服都没换,就倒到床上梦周公去。一觉醒来天都快黑了,大概六点左右,她才被电话吵醒,是邱蝶绪让萧杉带上明天谈判要用的文件和电脑过去金鹰找她。

萧杉急忙收拾一下,就带上电脑和资料赶过去。

到那边按手机短信上所说的房间号,她找过去按了门铃,是邱蝶绪边讲电话边给她开的门,这是一个套间,里间是房间外面是个小客厅,萧杉走到沙将手上的电脑和文件放在茶几上,现邱蝶绪已经走到窗边继续讲电话,而没关门的房间里也传来何敏程讲电话的声音,于是低头打开电脑安静的坐着等。

大约十几分钟后,邱蝶绪和吴澈先后结束通话,都在沙上落坐。

邱蝶绪问:“我这边答应了,不过给我们的代理价格不是在采购时直接降价,而是按月采购额达到所定目标,次月才将那5%往返可以直接抵次月采购款。你那边怎么样?”

吴澈也点点头说:“也同意了。”

然后转头看向我,才接着说:“明天谈判的目录带过来了吗?”

萧杉指指了放在桌上的纸质文件,然后又给他看电脑桌面的电子档文件,而后点开文件给他们看,轻声说:“纸质和电子档都带过来了。”

吴澈坐在单人沙上,左手手肘支沙扶手手掌抚着下巴,右手曲着中指扣敲沙扶手,眼睛盯着纸质文件看了好一会儿后,右手握拳重重击了一下椅背,才说:“小萧把臻程医疗的m系列产品价格改成政府定价的85折,q系列改成8折。还力拓的xn系列改成85折,最后把东民的x系列改成9折。”

5分钟后,萧杉抬头看看他们,说:“改好了。”

何敏程拿过电脑,再次确认上面的产品和价格,然后把电脑推到邱蝶绪面前,也让她再次确认。他自己看看手表上的时间,站起来说:“蝶绪你熟悉熟悉,今天晚上一定要记牢,明天谈判就这样报价。我还得出去先去见见乔会长。”

邱蝶绪一听,从电脑前抬起头,然后站起来问:“我要不要一起去?”

何敏程又是一阵沉思,很快回答:“不用,你利用晚上的时间再熟悉一下产品专利等信息,应付明天甲方的提问,明天你跟我去谈判,小萧就在场外保障。”

“好,那你早去早回,明天还要去谈判。对了,小萧,我们排到什么时候?”

何敏程看向萧杉问道。

“刚接到通知,我们排在第15家,应该是明天下午最后一家,明天下午两点开始。”

萧杉拿起手机信息再次确认后,才肯定的回答。

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