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第81章 大赚一笔（第2页）
“那为什么两块五一个的福袋，这么多人买，就这些零食，撑死了也就值个一块钱。”
陈琳不解的询问道。
她早就想知道答案，憋了一整天了。
“因为你到现在都还没有转变观念。”
江海谦认真回答道。
“转变观念？”
陈琳还是不理解。
“没错，直到现在，你还是把福袋当成零食，自然想不明白其中的关键。”
“你如果把它当成一个讨个吉利的小玩意，就会豁然开朗。”
闻言，陈琳还是忍不住摇了摇头。
她还是没理解江海谦的意思。
“这么说吧！你去求过签或者算过命吗？”
江海谦看向陈琳。
“这……这是自然！”
陈琳小声的回答道。
9o年代，这种行为叫封建迷信，自然不能大声讨论。
只不过，人或多或少都会相信这种事，尤其是遇到无法解释的事情时，更是会往玄学方向联想。
再加上陈琳是做生意的，往往做生意的人，更加相信命和运。
“那我问你，你去求签算命的时候，是不是会给人钱，尤其是人家说好听的，说到你的心坎上了，给的钱就更多了？”
“你的意思是说，这些福袋也是这样？”
陈琳终于反应了过来，有些惊讶的说道。
“是，也不是，准确来说，福袋的效果就是让人心安，图个好兆头，讨个好彩头，愿意买福袋的客人，就跟路边听到乞丐说两句吉祥话，打赏点零钱的人一样。”
“所以，对于客人来说，福袋里面装的是什么并不重要，重要的是，他们的心情变好了，感觉自己的运气也变好了。”
“而在这种情况下，客人意外现，福袋里面竟然还有零食，就像是惊喜一样，让他们收获了双份的喜悦，情绪价值到位了，再加上两块五又不贵，还能得到零食，买的人自然就多了。”
随着江海谦深入的剖析这些客人的心理活动，陈琳只感觉这个男人实在是太可怕了！
对方不仅是有出众的经商头脑，最重要的是，他太了解客人究竟想要什么了！
花钱的本质就是让自己开心。
买吃穿用度是为了改善生活品质，取悦自己，买福袋同样也是为了取悦自己，只不过是精神层面的。
而江海谦，就是抓住了这一点，将所有人都不看好的福袋，卖了个精光。
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