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第25章 曹家论商（第1页）

诸城……

曹家已经被沈尚云的先头人员告知，并通知地方官府负责周边防卫。听说四皇子莅临，整个家族都动了起来，街坊四邻也齐上阵，打扫卫生，净水泼街，迎接这份泼天的荣耀。曹家家主更是激动地哭了起来，忙跑到祠堂给各位祖先上香：“祖宗保佑，祖宗保佑……”

曹峰也被父亲叫回了家里，各位宗亲能赶上来的都来了。

下午曹家……

沈尚云：“听陈庸说，曹家主宅心仁厚，救助了很多需要帮助的百姓，其中就有陈庸的家眷，我特来相见。有曹家主这样的子民，是我大梁之幸。”

曹家主：“草民不敢当，草民祖祖辈辈生活于诸城，百姓犹如一家，邻里互帮互助，各个家风淳朴，救助孤苦乃我辈分内之事。外邦来犯，兵士冲锋陷阵，我等救助遗孤也算是为国尽一点绵薄之力。陈家遭难，我等痛心疾首，没能救出更多的人，我等深感自责！……”

经过一阵寒暄之后，陈庸与家主说明来意，沈尚云几人被请到了后院一间安静的客厅。侍女将茶水点心准备好之后，便一同下去了。曹峰显得有点局促，看刘九阳无拘无束的样子，反而心里放松了许多。

陈庸：“曹兄，不要紧张，听说你在商业上有些独特见解，还不快说与殿下听听。先从你的银号说起吧。”

曹峰：“殿下，如果说天下的商人从商的终极目的是什么，那我想最能突出的一个字就是‘利’了。既然图利，就会有人不择手段，所以商人的地位历朝都很低微。商业中，很多规则也是防君子不防小人，所以很多极端商业手段不能让所有人都掌握。今殿下能来，如能为国所用，我希望我的部分商策受国家管制，而不普及民间。”

沈尚云欣赏的看着曹峰，他说的内容与沈尚云所想找的人高度的重合。点头说道：“但说无妨，今天之事，不会有我们之外的人知道。”

曹峰躬身：“殿下，诸城的商业我们可以把他看成一个国家商业的缩小版，以小见大。我先说说票号。大宗货物往往需用大量的银钱，携带不便，路上风险高，即使镖局押运在动荡的区域，也很危险。出了问题，轻则伤筋动骨，重则家破人亡。而且越不安全的地段，镖局收费越高，甚至有的极端危险的地方会收两成以上的银子。而正常的镖局费用只有百分之五，巨量大宗的甚至只有千分之五。所以，我开设票号，他们只要把银子存在票号中，拿走相应价值的银票，并付百分之一的费用，即可在我所开票号的任何一家取出现银，但是取钱的时候也要付百分之一的费用，即使这样也比押运银两便宜太多。大大节省了商人往来押运银子的费用，而且一劳永逸。比如东边来的商人押运来银子，收了银子的西边商人再押运走，几个来回，银子就都给了镖局了。所以商品就会大幅涨价，本钱升高。银票就很好的解决了这个问题。我们只要做好了诚信，使用银票的商人会越来越多。”

曹峰喝了口水继续说道：“票号的钱首先赚的是进出的费用，一两银子，在银号进出五十次，银子就成了银号的了，看似很慢，比镖局慢了太多，但是风险小，而且这不是主要的盈利点。银号首先就是让商人把银子留在银号，所以兑换现银也要收费，很多人因为这事都不换银子，反正都是等价的，来回换两次无缘无故就没了很多钱，所以不换银子的商人特别多。这样银号就可以拿手里的银子投资，此时就一定要控制好商人来兑现银子和存银子的比例，还要留出突然有大宗银子兑现的情况发生的现银。以免无银可兑，进而发生挤兑的严重后果。这样剩下的银子就可以被银号使用，放贷，购买货物，投资。而最挣钱的可能是无意中损毁遗失的收入。银票是纸制品，下雨、发霉、明火、墨染都可能损毁银票，其二，很多人为了安全，喜欢把钱藏起来，这一藏可能因为天灾人祸、死亡、遗忘等，再也找不到。其三，战火也是一个很大的消耗。这种隐形的钱，随着基数的增大，是巨量的。就像一座城，每天都有几个得病的，但是一个国家的时候，就会一天有几千上万人得病。是一个由量变到质变的过程。”

“我再来说说票号的不良影响。首先，票号可以发行银票，就可以私自印刷，套取百姓钱财。最终资不抵债，无法兑换，终究把票号的名声摧毁，受伤的则是广大百姓。其二，谁存的银子多，票号的人大体是知道的，如果雇凶杀人，存进来的银子就直接被票号吞了。所以我希望今后票号被国家控制，只要能守住贪腐和监守自盗的底线，就能运作。国富则民强。”

陈庸看向沈尚云：“嗯，还真是见解独特。你继续说。”

曹峰：“那我在说说大宗商品的战略吧。就拿薛城和诸城比作两个国家。薛城土地肥沃，粮食产量高，百姓多以农桑为业。诸城地利条件好，四通八达，商业兴盛。薛城就很危险，产业单一，主要是农桑行业。诸城可以顿积粮食，并在薛城抬高收购蚕丝的价格，并且订购大量订单，让种地的农民看到甜头，转桑蚕。持续两年，再下一次蚕丝大丰收的时候，断绝蚕丝收购，其他城池虽然也有收购，但诸城抬高了价格，加上过大的产量，短期内杯水车薪，从而引起薛城百姓动荡。此时薛城农业紧缩，几乎没有人种粮食，粮食价格大涨，更加加剧了民变的风险。诸城可以通过第三方低价购买无人问津的蚕丝，又可以高价售出之前存的粮食。从而翻手为云，覆手为雨，紧靠一买一卖就给对手城池重创。而这种模式还有千变万化的变化。”

沈尚云给了陈庸一个眼色，陈庸会意：“曹兄，你可愿追随四皇子殿下。”

曹峰大礼叩拜：“草民愿效犬马之劳，誓死追随殿下，以报知遇之恩。”

曹家中堂……

沈尚云：“曹家主有此子幸哉。拿笔墨来。”

下人们匆匆马上在桌子上铺上宣纸，拿来笔墨。

沈尚云大笔一挥，书“侠肝义胆”

四个大字，落款皇四子，并盖了沈尚云名章。曹家之人大喜，遂派人装裱，要挂于中堂之上。

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