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第82章 有哥哥真好（第3页）

白青羽恳求道：“哥！我真的很需要那两间铺子！这香肠生意肯定会越做越大，我需有个较大的地方来存放烘干的香肠。要不，我出钱，给他们家一点补偿？”

白轻云纠结了半天，最终道：“算了！我明天去找他们家说一说。咱们先说好，你的香肠全都得交给我去卖，而且，你们不能算我高价。”

白青羽开心笑道：“谢谢哥！你可真是我的亲哥啊！你放心，香肠我肯定会算你高价！”

白轻云的表情瞬间僵住。

白青羽哈哈大笑：“不过，你可以卖更高的价啊！反正你的终端客户是有钱人，他们应该也不会在乎价格贵了那么几文几十文的。”

白轻云释然一笑，自我安慰道：“也是！你们把价订得高了，那我就加价卖得更贵一点就是了。你打算给我算什么价？对了，你还有妙法没教我呢！”

白青羽道；“我们原本计划的零售价为五十文一斤，批给你，就算你四十文一斤。”

白轻云飞快算道：“我一斤才赚十文，要卖一百斤才赚一贯……”

白青羽打断道：“够了！你的利润足够了！你想啊，你只要把前期的销路打开了，后面就不用操心了，客人如果有需要，就会自己找你订货，你再在京城或是别的城镇设个分销点，定时把香肠送去，客人自己上门订货取货，多省事啊！”

白轻云瞪眼道：“那开铺子不要钱啊？”

白青羽哈哈一笑：“是哦！开铺子是要钱的……咦？你以前的铺子呢？可以把你以前的铺子设成分销点啊！这个香肠又不用占据你铺子的面积，放在铺子后院里有可以了。你只要挂个牌子出去，让客人知道你那铺子里有香肠就行了。咱们既然打算走高端路线，就不要放在铺子里敞开售卖，得搞饥饿营销，让他们觉得这香肠只有福缘深厚之人才能吃得到，得提前预订才能买得到！”

“饥饿营销？”

白轻云眼睛一亮，赶紧虚心求教：“妹妹，你仔细说说，什么是饥饿营销？”

白青羽道：“这是一种营销手段，简单来说，就是不要把市场喂饱了。假设市场的需求量是一万斤，那么我们就只生产九千斤，留下那一千斤的缺口，让顾客产生一种紧张心理，担心自己动手慢了就买不到了，就会时常关注你的销售状况，会提提前预订，这样，既能保持香肠的崇高地位和持续关注度，也方便我们提前做好生产计划。”

白轻云恍然大悟道：“如果订单太多的话，我们还可以趁机涨价！”

白青羽摇头：“不！不能涨价！在投放市场之前，你就得做好市场调研，定出一个特别合理的价格来，比如你觉得五十文一斤有些低了，那就定为六十文一斤，只要这个价格不会让你的目标客户减少太多就行。定好这个价后，就坚持不要涨价。至于订单太多，咱们就扩大产量，扩建厂房和增加人手，不过，市场缺口必须一直留着，得让客户始终保持着紧张心理。这样做，客户会觉得这东西真的很难得，能买到真是运气好！而通过努力才买到的东西，他们也会更加珍惜。”

白轻云极具商业才能，一听就懂了，马上道：“可是……如果有权贵人家来下大订单，我是接还是不接？有些人是得罪不起的啊！”