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第4章 小小生意经（第2页）
“行。”
那大爷也是痛快。
“给我来两斤。”
“也给我来二斤。”
李有财一边笑着，一边给这些大爷大妈们称林蛙，心里却是乐开了花。
水桶里的林蛙越来越少，眼看着就要见底了。
李有财这个时候却是突然喊道：“几位大爷大妈先别走，我这还有些蝲蛄，一会我都送给你们，算是感谢你们买我林蛙的一点回报。”
李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。
露出了水桶里的蝲蛄。
“哎呦，还有这好东西呢，小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”
“原本是想换钱的，但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙，这些蝲蛄我就免费送给大家了，算是我的一点心意。”
李有财笑呵呵的说着。
这一招，李有财是跟一个叫鸡毛的南方货郎学的。
叫做进四出六。
就是赚一块钱，你不能全放进自己兜里，要拿出一部分来反馈给顾客，让顾客获得意外之喜，更加的满意。
而且卖东西你不能轻易的落价，那样只会拉低顾客对你产品的期望值，但是你也要照顾到顾客的情感。
那怎么做呢？
可以等生意成交以后，你再赠送对方一些有价值的物品，这样既可以满足顾客占小便宜的心理，又能拉近和顾客之间距离。
李有财学到这一招后，在他的生意上没少实践，效果颇为不错。
二十多斤的林蛙被十来位大爷大妈一扫而空，那五六斤的蝲蛄，被李有财当成了谢礼，分给了这些大爷大妈。
这让那些大爷大妈们十分的高兴，都有一种物所值的感觉。
“小伙子，下次什么时候再来啊，我这腿脚慢的都没抢上。”
“可不是，亏我还快走了几步，紧赶慢赶的还是没赶上。”
大半桶的林蛙卖完了，现场还有不少刚赶过来的人。
扑了一个空，让不少人心里有些不舒服。
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