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“我这香水和香蜡,会按季节时令,推出不同的主题产品,每一季还会有限量产品与定制包装,先到先得,过时不候。专柜提供试香服务,且有礼品相赠。此外,另有会员服务,上一季在专柜消费满一定金额的,下一季可以享有新品的优先购买权,以及一定的优惠。”
说罢,又拿出事先准备好的一些小赠礼。
如花朵样式的片状香蜡,又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。
香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默,只因这套生意经,对他也有所启发。
除此之外,严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域,专门摆放自己的产品,还要在醒目的位置,
至于摆放产品的柜子,他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制,做好后送过来。
掌柜一听,似乎不需要自己付出什么,一个柜子能占多少地方?况且东西也不必压本钱。
因这不算进货,而算寄售。
且只要答应了严之默,自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。
“如此,便依你说的。”
香铺掌柜思忖片刻,继续道:“按理说你在我店中摆放专柜,应收你租赁铺面的银钱,但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上,我便予你免了,你觉得如何?”
那点租子不过是洒洒水,但既然掌柜的提出来做个人情,严之默也就欣然采纳。
两人又商议好分成一事,最后定在二八分,严之默八,香铺二。
签好契书后,各自签下大名,按上手印。
如此,便约定后七日之后,严之默送来定做好的柜子,到时把产品摆上,就可以正式开业。
而香铺掌柜已经跃跃欲试,这七日的时间,他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息,传遍白杨镇!
离开香悦坊后,严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。
这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。
这些并不如香水与香蜡,有陶氏送礼带出的招牌效应。
因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用,哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影,可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。
雨霖阁的掌柜是位女子,红妆华裙,姿容昳丽。
当即就让伙计用铜盆打来水净手,只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫,洗后手上肌肤细腻柔滑,还留有淡淡的奶味清香。
尤其这卖相也极好,乍看像枚糕点一般。
那小枚的上面还穿了结穗,摆在店里,不卖上几百文一个都说不过去。
严之默见女掌柜动了心,便如法炮制,把专柜的概念又在这里推销了一遍。
女掌柜以扇掩唇,“相公倒是颇有头脑,这劳什子专柜的,我还是头一回听说。”
她手指摆弄着团扇下的流苏,巧笑道:“和相公谈这门生意也无妨,只是这精油和纯露,我需得用上几日才能答复。”
既如此,严之默便没急着与这家店签下契书,只是留下了试用品,约下女掌柜若有了决定,可去寻镇上的西窗阁,让那里的掌柜代为转达。
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